直通车的应用场景涵盖哪些方面？又应当如何进行选择？

在使用淘宝直通车的过程中，不少人都渴望了解其使用场景和选择办法，然而却不清楚具体有哪些可用场景，接下来我就为大家进行分享。

1. 日常销售

日常销售场景旨在助力商家提升淘宝店铺宝贝的销售量，适用于具备基础销量和基础评价的宝贝展开日常推广。可选取高精准度和高转化率的关键词以及人群进行推广，若为主推款可给予高溢价，反之，对于非主推款或者爆款则可适当降低出价，以提升投产比。

2. 宝贝测款

淘宝宝贝测款属于新品上架时以及对淘宝宝贝标题、主图进行推广测试的一种情形，能够迅速筛选出契合当前宝贝的关键词和主图，为商品后续的推广营销奠定基础，也是众多卖家打造爆款的基础性操作。

3. 淘宝新品推广

挑选具有潜力的新品加以推广，可选择潜力明星进行打造，协助商家在较短时间内获取新品的基础销量和转化率数据。

4. 定时上架

为预热宝贝提供预热活动所需的流量和人群，能收获不错的收藏与加购量。

5. 活动

在参与活动时，选择活动场景能够为商家在活动前夕的预热带来大量的流量涌入，助力宝贝在活动期间实现爆发。

如何进行选择？

一、低价标品

特征：

1. 关键词数量较少

2. 竞争激烈

3. 不依赖自定义的人群

操作方法：

关键词建议选择精准匹配（若关键词少，建议选精准匹配；若关键词多，则可直接广泛匹配）。

系统人群方面（智能拉新、相似宝贝）

自定义人口属性人群需要开启，不过，溢价要低于系统人群（智能拉新）。

实际上，运用自定义人群是为了给系统人群指明方向。

倘若淘宝关键词出价高

特性：

1. ppc 高

2. 客单价低

3. 数据表现良好

点击率高（7%-10%以上，智能拉新都能够达成）

此特性仿若一个引路人，新品前期难以获取大量展现量，因为其尚在识别当中。

所以，我们需要做好自定义人群，为其指引方向。

通过直通车推广为商品宝贝打上标签，而后再反馈至直通车。

我们的商品宝贝若要通过直通车突围，就需要无限拉高点击率，做好高权重，如此便可降低 PPC。

二、高价标品

特征：

1. 关键词少：建议在凌晨投放

2. 依赖高销人群：精准人群，人口属性人群（性别、年龄、消费层级、类目笔单价）

我们需要重点获取这块的高销人群，所以，在人群搭建计划中，高消费、高客单价是固定的。

实际测试的是：性别、年龄

分析自身的用户人群，比如从事电线电缆行业：工地上用的、批发、多件、包工头、小老板、男性。

年龄方面，18 岁以下无需搭建，建议年龄跨度在 25 – 49 岁，30 – 49 岁。

目标人群：男性，高消费层级（挑选数据良好的人群）

①25 – 29 岁，男性，高消费层级。

②30 – 35 岁，男性，高消费层级。

③35 – 39 岁，男性，高消费层级。

④40 – 49 岁，男性，高消费层级。

⑤25 – 29 岁，男性，高客单价。

⑥30 – 35 岁，男性，高客单价。

我们需要依据精准人群词的思路进行投放和布局，精准人群应优先选择符合自身产品的人群。

三、多词标品

特征：关键词较多

操作方向：

关键词采用广泛匹配，以获取碎片化的流量

关注人群覆盖率和关键词的词根利用率

倘若为多关键词的商品宝贝，碎片化的流量通常可能占据总单品流量的 40%，所以，我们通常会优先操作。

碎片化流量：价格较为便宜，数据也不差

关键词少的产品，通过广泛匹配容易匹配到相似类目的关键词。

类目至关重要，如果类目选择错误，就别指望能有什么免费流量。

标签逻辑：标签大于类目大于关键词。

倘若同一个商品置于 2 个类目之中。

例如产品是头盔，头盔类目，主要方向为儿童头盔、美团头盔。

同样这个头盔也能够放在运动护具类目。

能够抢到运动护具类目里搜索人气最大的关键词词根：防摔。

原本这个商品在头盔类目里，现放到运动护具类目里，能够获取更多的流量，因为运动护具市场容量也具有一定的实操性。

标签逻辑：标签大于类目

在运动护具里能够抢到头盔里面的儿童流量。