微博推广：借势品效，2023 年怎样于微博探寻生意的全新机遇？

“品效协同”并非新生概念，自品牌营销迈入数据化时期，“品”和“效”就紧密相连，不可分割，单纯诉求一方的广告投放近乎销声匿迹。那么，在市场不确定性持续加剧的环境中，为何要愈发看重品效协同？关键在于实现增长。接下来为大家介绍 2023 年如何在

微博推广

中获取更优的增长效果。

“流量增长——机会增长——营收增长”，在全局用户红利的时代，企业生意经营链路的各个环节或许都在增长，在这一过程中，企业出现的众多问题也会被遮掩。

2022 年是进入存量时代后，其对企业的影响逐渐突显的关键节点。因此，助力企业探寻生意新契机、重树增长信心，正是当下微博广告的重要使命。

流量与话题的核心所在：依靠平台力挖掘新增量

2022 年 3 月，魔方严选的一条“招聘启事”微博引发网络热潮，达成了转发量 131 万、评论 67.9 万、点赞 60 万的出色成果。仅用五万预算便实现百万涨粉，堪称“以低成本获取高曝光”的典范案例。

回顾近年来话题营销的爆款案例，像蜜雪冰城雪王黑化、法国夺冠华帝退全款、支付宝中国锦鲤抽奖活动等，均在微博上“发起——扩散——传播”。除了独具创意，微博的平台力更是助力品牌走红的核心要素。

据 2022 年微博三季度财报披露，微博 9 月的月活用户数达 5.84 亿，同比净增约 1100 万用户，日活用户数为 2.53 亿，同比净增约 500 万用户。亿级的用户规模，再加上微博“热点聚合性”和“社交扩散性”的平台特质，使微博成为流量与话题的核心。

我们不难发现，社会上几乎所有热点都会在微博汇聚，即便有些热点并非起始于微博，但最终也会在微博上引爆，成为大众瞩目的焦点。这种热点的聚合特性以及自然形成的用户互动氛围，让品牌在当前的存量时代，发现了新的增长契机。

2022 年爆火的现象级小程序游戏“羊了个羊”，微博平台上与其相关的话题多达上百个，其中进入热搜的话题阅读总量超 80 亿，互动量也超过 67 万。明星、KOL、KOC、品牌号在微博自然营造出讨论氛围，相互交叉扩散，推动“羊了个羊”成为全民热衷的热点游戏。

蓄力品效产品：凭借产品力助力效果转化

微博的平台力为广告产品提供了数据样本，促使微博能够不断优化超级粉丝通、粉丝头条等广告产品，服务更多企业开展精细化营销，直击效果转化。

2022 年 3 月，科颜氏推出具有特定功效的新品紫玻 A 眼霜，通过“开机报头+超级大视窗+热搜话题”的品牌组合策略，同时配合效果类超级粉丝通和粉丝头条，反复精准触达目标用户。品牌的声量和效果转化实现了双重提升，还促进了品牌粉丝的转化，有助于长期沉淀品牌资产。

在美妆护肤品牌中，兰蔻也在微博探索出营销新路径。2022 年 618 期间，作为兰蔻品牌彩妆线的爆款产品，兰蔻持妆粉底液在以往品牌营销方式的基础上，首次尝试 oCPX 投放模式，系统会依据测试期数据自动调整投放策略。在此投放模式下，与兰蔻以往常规信息流投放相比，曝光成本和导流成本均显著降低。

针对线索类广告主对线索、转化的强烈需求，微博广告产品创新推出多种线索获取途径，助力线索类广告主提升转化效率。某医美客户在采用基础表单样式投放时，投放成本居高不下。而在使用微博广告推出的悬浮授权式表单后，客户落地页转化成本降低了 35%，转化率提高了 63%。

2022 年长安福特新款上市，在运用微博超粉的动态昵称替换功能进行广告投放后，互动率提升超过 15%，社交互动率提升超过 90%。

助力品效经营的引擎：V 引擎创造生意新机遇

借助品效营销，2022 年有更多品牌在微博营销中脱颖而出。诸如玩转 520 节日营销的臭宝螺蛳粉、绑定世界杯热点开展话题营销的蒙牛、借势小黄人 IP 进行跨界传播的瑷尔博士等等，微博广告几乎涵盖每一个营销节点，让企业营销不放过任何潜在的生意机会。

2022 年 10 月，微博对外发布了品效营销推广引擎——微博 V 引擎，旨在为全行业广告主提供品效营销解决方案。通过深度激活微博全域资源，推动社交场域内品效双向驱动，进而满足各广告主提升品牌声量、增加商品销量转化、收集销售线索、增加 APP 下载等多元的营销需求。

微博品效 V 引擎的推出，不但帮助广告主在原有的营销预算投入下获取更多效果转化，还能让其享受到超值的品牌价值。

进入 2023 年，经济的回暖让身处寒冬的我们感受到一丝温暖，但不确定性依旧存在，我们能够确定的是用户红利已消逝，存量时代已然来临。在营销领域，我们能够明确的是“大水漫灌式”的广告投放不再适用，未来需要持续深入推进精细化营销，长期经营“品牌”与“效果”。无论是进行

微博推广

还是其他平台的推广，上述理念均适用。