女装直通车怎样实现精准的人群定位？有哪些可行之法？

对于淘宝商家来说，众多推广技巧亟待学习，像淘宝直通车这种推广方式，便是商家们常采用的。倘若经营的是女装店铺，那么女装直通车要怎样精准定位人群呢？

方法一：着重优化买家人群与搜索人群！（适用于拥有专业版生意参谋的卖家）

在搜索人群中，搜索直通车推广的核心关键词，找出这些淘宝关键词对应的人群，然后直接在直通车里进行测试。后续依照直通车点击率来优化人群，做出取舍并相应提高溢价！

方法二：直通车设置

第一步：测试一级人群

何为一级人群？

举例来说：

性别女属于一级；

性别女+18 – 24 岁属于二级；

同样，性别女+18 – 24 岁+1750 元以上则为三级人群。

开启所有的一级人群标签，关键操作是保持统一溢价！

不建议超过 50%，即：

一级性别

二级性别+年龄

三级性别+年龄+消费能力。流量层级分布情况为：1 级标签＞2 级标签＞3 级标签。

第二步：测试周期

当整体点击量达到 200 以上，便可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过 5 天。

第三步：保留点击率高的人群并进行两两组合。

例如性别+消费层级、性别+年龄。

一般的类目做到 2 – 3 级人群就行，特殊的小类目做一级即可。

测试 1 级人群、2 级人群、3 级溢价设置：

假设：

1 级人群——女，溢价 31%。

2 级人群——女 18 – 24 岁，溢价 31%。

3 级人群——女 18 – 24 岁消费能力 300 元以下，溢价 31%。

因为流量层级分布是：1 级标签＞2 级标签＞3 级标签。

所以在直通车溢价相同的情况下，1 级标签的展现量最大。

这里要告知大家：

3 级标签的精准度＞2 级标签的精准度＞1 级标签的精准度。

所以若想获取更精准的人群，就得加大这个精准人群的溢价！

溢价设置为：3 级标签溢价＞2 级标签溢价＞1 级标签溢价，此时 3 级标签才能获得展现量！

第四步：持续拓展人群

到这一步时，人群基本已测试完成。

依据人群的表现，比如点击率、收藏加购、转化等数据来提升人群的溢价，幅度以不超过 10%为佳。

这部分属于直通车测试到精准人群之后的后续运营操作。

不管是资深的淘宝商家，还是初入行业的新手商家，淘宝直通车推广方式均是颇为重要的推广工具，其中的人群精准推广模式能够助力商家获取极为精准的店铺流量。