淘宝直通车应如何进行操作？怎样才能将产品打造成爆款？

淘宝直通车的推广成效，众人皆有所见。然而，众多朋友在进行直通车推广时，效果欠佳，甚至是白白耗费了时间与精力。倘若大家决意要把直通车做好，那务必得明晰淘宝直通车的操作之法！

首先是投放平台的设定，通常只开启移动端的投放，旨在展现点击率，待计划稳定后，再逐步开启其他投放。移动折扣可沿用原本的。

接着是时间折扣的设置，我们能够依据此前测试得出的数据加以调整。把时间段依照点击率的高低划分为 4 个部分：高点击率时段折扣设为 130%、常规点击时段折扣为 100%、低点击率时段设 80%折扣、低+点击率时段折扣为 60%。倘若某个时间段的点击率极低，那么便可直接关闭此功能。这些设置仅是初步的框架，后续需要逐步精细到每半小时、每一小时的折扣变化。

地域设置

在进行地域投放设置时，要先查看直通车报表，选取“地域列表”，按照点击率的高低排序查看。通常而言，点击率在 2%以下的地区暂且不开启。

直通车淘宝关键词设置

依据测试的关键词进行筛选，以点击率和展现量作为主要筛选依据。保留 3 至 5 个关键词即可。倘若使用大词，就需要精准匹配，以防过多展现而拉低点击率。

对于新的直通车账户，我们先从店内选取 5 个左右的产品，进行几天的直通车测试，以获取相关数据。那么我们一般选择什么样的产品来测试呢？

通常我们的选择标准以现有的销量、评价、客单价、库存为主。自然是选取店铺中基础相对较好的。

选定测试宝贝之后，新建一个直通车计划。先进行一些基础设置：首先仅开启移动设备投放平台，将时间投放设置全部设为 100%折扣，再把投放地域设置仅关闭几个偏远地区。

其次，把几个需要测款的宝贝添加到一个计划当中，然后添加关键词（最初可以选择系统推荐的关键词、搜索下拉框词等等）。

而前期我们更需要的是点击率，所以在选词时，点击率过低的舍弃，质量分低于 6 分的不要，要选择有一定展现量的，尽量挑选带有手机标的。

词的出价全部设定高于行业平均出价的 20%（可低出价，高溢价），每款宝贝选择的词不宜过多，一般选择 10 个左右即可，词过多则难以兼顾。观察 3 至 5 天后，依据展现量、点击率来筛选宝贝！

Roi 与转化率紧密相连，没有转化就难以有良好的 Roi。所以在操作时，不仅要提高客单价，还要降低花费以引入精准的淘宝流量。

对于客单价较高的商品，Roi 会较为理想，但对于客单价较低的商品，即便转化率较高，Roi 也未必理想，因此要应对这种状况，建议进行相关出售，从而达到提升客单价的目的。

选品是开启直通车的首要步骤，也是最为关键的一步。通过市场需求、消费者的喜好、商品的流量、访客、转化、收藏等情况，能够确定商品的受欢迎程度，判断其是否适合进行直通车推广。