淘宝直通车的 ROI 达到何种水平算正常？又应如何提高？

当下，众多卖家朋友纷纷投身于淘宝直通车的操作之中，持续学习相关技巧与玩法。然而，在此过程里，还是碰到了一些难题，像不太明确淘宝直通车的 roi 达到多少算正常。

关于直通车 ROI 在何种状况下能盈利，有三种计算方法如下：

1. 用直通车产出的销售额乘以利润率，再除以直通车花费，数值高于 1 则盈利，低于 1 则亏本。

比如销售额是 500，毛利率为 30%，花费 200 。

其算法为：500*0.3/200=0.75，小于 1，所以是亏损的。

2. 或者用直通车销售额乘以毛利，再减去花费，结果为正数即为盈利，负数则为亏本。

例如销售额 500，毛利率 30%，花费 200 。

算法是：500*0.3 – 200 = -50，为负数，所以是亏本的。

3. 又或者 ROI 乘以毛利率，大于 1 为盈利，小于 1 为亏本，这种算法最为直接。

例如销售额 500，毛利率 30%，花费 200 。

先算出 ROI：500/200 = 2.5 。

再依据公式计算：2.5*0.3 = 0.75，小于 1，所以是亏本的。

那要如何提升呢？

1、借由转化率来提升 ROI

在转化率方面，有几个要点需要格外留意，比如产品的相关图片、详情页、短视频、淘宝主图、销量以及服务质量等等。详情页往往能够展现宝贝的细节，这些是商品或者店铺的基础，切不可忽视。

另外，人群标签的溢价调整要谨慎，淘宝的人群标签对店铺影响极大，还有细分人群，溢价不可盲目设定。优质人群对店铺的作用也很大，细分人群后，转化率才能有显著的提升。

2、通过 PPC 来提升 ROI

PPC 过高的主要原因在于质量分低、卡位问题以及关键词筛选不当等。而直通车的权重主要体现在关键词的质量分上。PPC 并非越低越好，如果一味降低 PPC，相对而言，排名就会靠后，流量、点击率和转化率也都会下降。

希望大家清楚一点，直通车的关键在于引入精准流量，最终带动整个淘宝店铺的流量，并将引入的流量进行转化，以达成提升 roi 的目标。