直通车低价引流的内在原理究竟为何？又该怎样进行实际操作？

直通车作为淘宝众多商家常用的付费推广工具，其收费方式按点击计算，以此达到引流目的。正因如此，众多商家都渴望知晓怎样才能实现低价引流。接下来，小编就为您阐述直通车低价引流的原理以及操作方法。

直通车低价引流的原理何在？

对于许多卖家而言，低价引流是开通直通车的根本目标，大家都期望以较低价格吸引流量。实现低价的关键在于精准长尾关键词和短期飙升词，这两类词的共同特征便是竞争压力较小。

具体如何操作？

首先，低价引流有四大设置限制：日限额、投放渠道、时间折扣、地域。日限额设定在 80 至 150 之间，费用花完就暂停计划。由于是低价引流，投放渠道应以站内为主，不建议站外投放。在时间方面，以白天为主，凌晨 3 点后至早上 8 点前可设置折扣，幅度为 30%至 50%。除港澳台之外的所有地域均开启，因为我们旨在低价引流，流量费用不高，却能为直通车增添更多权重和流量，开启十分必要。

选词至关重要，因为它决定了后期的展现以及点击转化。选词的几个核心要点为：展现量大的词；竞争小的长尾词；出价均价低的词；飙升热门词。当然，这些选词方法均是针对低价引流来选择的。

对于大类目，建议选取 10 个左右精准的长尾关键词，在测试关键词的同时获取精准流量。小类目则建议直接使用大词或热词，因其词量少且竞争力度不大，能够迅速获取点击和转化，提升权重。关键词原始的质量得分必须在 6 分以上，低于 6 分的词全部删除。

出价方面，既然是低价引流的推广计划，就无需高价出价、争取卡位排名等，达到市场均价即可。

搜索人群溢价：针对目标客户，可设置 50%至 100%的溢价百分比。

匹配方式选择广泛匹配，进行低价引流时，都应选择广泛匹配，以争取更多的展现机会。

提高质量得分：可通过优化创意主图和创意标题来实现。预留一周左右的养份时间，若一周后仍无效果，直接删除。

日常维护：通过统计数据，对低价引流计划中的淘宝关键词加以优化。按照上述操作步骤，并持续优化和调整，使留存的关键词质量得分提升至 10 分。

倘若一个周期结束，各项维护调整均已落实，但直通车数据仍不理想，就需考虑这款宝贝是否适合直通车推广，是否具有打造爆款的潜力，然后重新进行选品测款。