行业竞争态势如火如荼，神马搜索人群投放工具能够助力您实现增量并降低成本！

从事 sem 工作的人员想必都知晓人群投放工具，那么怎样才能够更出色地运用人群投放工具来助力增强竞价推广的成效呢？

不知各位在开展网络推广之际，是否也面临这样的状况，针对一个搜索词，不管人们有着怎样的需求，所呈现出来的都是相同的广告，无法精准抓住用户的核心需求，致使转化率偏低。

在相同的行业之中，不同年龄层次、性别以及兴趣偏好的人群在搜索相同内容时，其转化率存在显著的差别。通常情况下，搜索广告仅仅能够设定关键词的投放和出价，然而神马搜索所推出的人群投放工具，在这个基础之上为广告主给予了更细致的划分。

人群投放工具的运作原理究竟是怎样的呢？

在神马搜索里的人群投放工具，是凭借大数据深度地从用户的性别、年龄、兴趣爱好等基础属性，还有历史搜索、访问数据等互动行为等多个维度来进行人群的细分，协助广告主精确锁定目标用户，达成细分人群的差别化定价与投放，提升点击效率，降低转化成本，进而增强广告整体的投放效果。人群投放工具在年龄及历史搜索词定向的基础之上，新添加了兴趣点定向以及自传人群包的定向方式。

那么想要良好地运用人群投放工具，就需要具备清晰明确的使用思路。

Step1 明确目标 制定规划

网站的分析流程实际上就是一个发现问题、剖析问题以及解决问题的过程。

例如电商方面：注重线上的变现能力，像京东商城之类；品牌方面：关注品牌的影响力；内容方面：关注用户的粘性，比如团购等；而医疗方面：关注有效的沟通数量，以及转化路径。

常见的网站营销分析属于效果类，也就是关注转化和消费相关的指标。

Step 2 筛选出重点关键词

不要让过多的关键词把问题变得繁杂

1、依照消费对所有关键词进行排序，依据二八法则着重关注消费较高的 20%的关键词。

2、明确这 20%的关键词 的转化能力状况。

3、计算 CPA(消费/转化)，低的属于优质词，高的则是较差的词。消费高但转化低的词需要重点进行优化。

同时依据转化等数据找出不佳的关键词，适当予以删除或者整体建立单元，控制预算，并重点进行观察。

Step3 定义人群，进行差异化投放

举个实例，当搜索词是“SUV”时，根据人群购买能力的差异：高购买力的人群关注的是品质，低购买力的人群注重的是成本；男性和女性的关注点有所不同，在转化阶段也存在差异，分别做出相应的差异化投放，对高价值人群给出较高的出价，从而获取转化，而对低价值人群给出较低的出价，以此节省成本。

那么人群投放工具到底该如何操作呢？

1.新建人群：

入口 1：卧龙工具中心-人群投放

入口 2：卧龙后台推广管理-计划管理上方-人群

新增特征定向-兴趣点及 ID 定向(自主上传人群包)

1、特征定向-兴趣点提供了 16 种兴趣定向方式，每个兴趣所覆盖的用户在 2000 万以上。多维度的兴趣点以及大量的用户覆盖，赋予了广告主更强大的人群投放能力。

2、初始设置时系统默认兴趣点全选，以此帮助广告主覆盖更为全面的投放人群。

3、广告主在创建特征定向下不同条件（性别、年龄、兴趣）的定向时，命中人群为各定向的交集。

4、广告主在创建特征定向-兴趣条件下不同兴趣点定向时，命中人群为各定向的并集。

2.绑定计划：选择人群出价发挥作用的推广计划。将建立的人群绑定至计划，当计划中的广告被搜索词触发，同时搜索用户与人群条件相符时，按照人群出价系数进行单独出价。1 个计划最多绑定 20 个人群；1 个人群最多绑定到 100 个计划上。

3.ID 定向说明

1、新增加的 ID 定向支持广告主自主上传人群包，让定向管理变得更加灵活。

2、支持广告主自主上传包括手机号、手机号（MD5）、IMEI、IMEI（MD5）、IDFA、IDFA（MD5）等多种 ID 类型。

4.人群管理：在工具页的人群列表中管理已经创建的人群，并监控人群的展点销数据。人群生效后将生成独立的人群 id 添加至点击 url 中，能够监控不同人群的转化效果。可以在管理列表中进行人群的增添、删除、修改操作，获取人群的展现、点击、消费数据。

5.转化标识：当与圈定人群相匹配的用户点击广告时，当次点击的 URL 里会带有人群的转化标识 audience={人群编号}，用于标识不同人群带来的点击，从而进一步监控人群的转化效果。人群编号为创建人群时系统自动生成，会在人群管理列表中显示。

例如：普通点击 url：m.shenma.cn/yingxiao/page1

人群点击 url：m.shenma.cn/yingxiao/page1&audience=122853

​借助这样系统的思维，在人群投放工具的协助之下，剖析人群信息，依据人群采用不同的推广策略，相信能够更具针对性地提升转化率