一次性化解三大快车优化的常见难题——测款、养权重以及降低 PPC（中）

测款、养权重以及降低 PPC，这三方面堪称做快车操作必定无法回避的要点。因此，今天为大家阐述一下操作流程和思考方向，期望各位能够查缺补漏，加速进步。

①标品

标品的关键词相对较少，在初始阶段，可以把这些词全都置入计划中，进行低价引流测试，采用切词匹配的方式，筛选出优质关键词后，再进行卡位调整。标品的差异化较小，如果产品竞争力不足且卡位靠后，基本上难以获取数据。

切不可单纯觉得标品无需进行测图和人群维度的筛选。这既是基础，也是买家和平台所关注的关键所在。在行业流量转化的高峰时段，提升出价和溢价，以抢夺流量，实现点击量的递增态势。

②非标品

非标品在前期选词时，以长词为主，大词为辅，同样采用切词匹配，重点开展多维人群的优化，对优质人群给予高溢价处理，如此一来，初期流量精准，费用也更易于把控。初期注重点击率的增长，后期注重 ROI 的提升。

当点击率偏低时，应当思考是图片的问题，还是关键词和人群不够精准的问题。数据之间彼此关联，所以操作时要有发散性思维，切勿死磕一点拼命优化，否则不仅难以见到成效，还会导致权重直线下降。

3、降低 PPC

以最少的花费获取最大的流量，这才是我们推广引流的终极目标。然而，拖价并非仅仅对关键词出价进行调整即可，它需要在不影响账户权重的前提下，从关键词出价、时间折扣、人群溢价这三个方面着手优化。拖价的通常顺序为，先拖时间折扣，接着是关键词出价，最后是人群溢价。

在拖价过程中，需留意以下几点。