淘宝直通车若还不明白怎样进行人群操作，又怎能做成功（上）

如今进行直通车推广，如果您还不了解如何操作搜索人群，那得留神了。毕竟淘宝直通车对搜索人群这方面愈发重视。倘若我们期望把直通车运作出色，就必须明确适合自家店铺产品的人群。唯有精准定位到更契合的人群，才能够获取更多精准流量。

对于人群投放，想必众多商家并不陌生，很多都有过相关操作，然而效果或许不尽人意。即便投放费用增加了，却未能给店铺带来更多的流量与转化。那么，关键词和人群怎样配合才能产生更优的效果呢？

很大一部分卖家都会面临这样的尴尬处境：在争抢移动端排名时，究竟要不要抢占前几名。若抢到头部排名，流量大且集中度高，资金消耗迅速，可转化未必高。若不抢头部排名，流量又少得可怜，着实左右为难。

在此给大家举个例：假如您的店铺销售连衣裙，您投放了“连衣裙”这个关键词。此时，您得思考这个关键词背后的人群。“连衣裙”可以说，从刚会走路的小女孩到白发苍苍的老年人都会穿，只不过款式各异，但都被称作连衣裙。

并且，每个人的消费能力也有所不同。有的人超过 100 块就不买，有的人低于 1000 块根本不考虑。所以，如果您投放的是这类关键词，就会发现流量虽大，但转化率未必会高。

所以，如果您尚未依据自身产品去分析并定位人群，对所有人群都给出相同的出价，那您的转化率又怎能提高呢？

进行直通车产品投放时，应当重点投向对我们产品兴趣浓厚的人群。只有当这批人搜索产品时，我们的产品在头部位置展示，才能提升产品的转化率。而对于兴趣度不高的人群，我们的产品即便靠后些也无妨。

若要掌控产品展示的精准度，就不能采用广撒网的方式。因为无论您销售何种产品，都不可能适配所有人群，只需找到适合自家店铺产品的精准人群即可。

讲讲关键词出价的几种方式：

1. 低出价、高溢价

指的是关键词出价低，人群溢价高。也就是把资金主要投入在精准人群上，如此能够过滤掉无效的展现和点击，有助于提高转化率。这种方式适用于人群范围较为精准的产品。

2. 高出价、低溢价

意思是关键词出价高，人群出价低。这种操作方法主要获取的是关键词的流量，而非人群的流量。倘若您的产品没有特定的精准人群范围，可以采用这种方法。

3. 高出价、高溢价

即关键词出价高，人群溢价也高。这种操作方法不太推荐，属于土豪商家的玩法。

在选择方法之前，要思考并分析自身产品所处的阶段。如果是淘宝店铺的老品，想要提高流量，可以采用高出价低溢价的方法；如果是新品上新，首要任务是打造人群标签，就可以使用低出价高溢价的方法。

说个公式 ：人群出价 = 关键词出价 * 时间折扣 *（1 + 人群溢价）

举个例子：

比如关键词出价 2 元，时间折扣 70%，人群溢价 70%，实际人群出价 = 2 * 70% * (1 + 70%) = 2.38 元