直通车曾让我们陷入的困境，期望你们能一路畅行 或者 直通车中那些曾经的陷阱，愿你们能顺利驾驭 或者 直通车里遭遇过的那些坑，希望你们能够顺利前行

在推广过程中，许多朋友难免会碰到各种各样的难题，特别是直通车的新手朋友们。今天就为大家剖析一下直通车测款、测图以及人群测试中容易出现的“坑”。

直通车测款

不少朋友在测款时会存在这样的状况，即在直通车测款时过度看重转化。其实这种侧重点不太准确，因为新品刚上新时直接产生转化的可能性较小，前期更应注重收藏加购和点击。

同时，测试时关键词无需过多，选择 10 – 15 个精准关键词即可。对于精选人群，这要依据我们行业的人群占比情况。倘若我们的行业对人群要求较小（即行业人群较为平均，没有显著起伏差别），测款时建议先不开。要是我们的行业对人群要求较强（即行业人群起伏差距较大），此时便可开启投放精选人群。但要注意，精选人群应统一溢价，否则无法判断哪个人群效果更佳，而且初期人群溢价不能过低，幅度可控制在 60% – 100%左右。

此外，很多新品前期权重相对较低，所以初期关键词的 PPC 会相对较高。这时，建议关键词（尽量卡在前 20 位）和人群（高溢价）配合溢价，只有如此才能获得更多展现机会，等权重提升后后期的 PPC 就会降低。

直通车测图

直通车测图与测款有相似之处，但测图重点在于点击率。添加关键词时同样无需太多，大概 5 个精准关键词就行。人群方面可参照直通车测款的方式判断是否投放。

同时，直通车创意图的 4 个位置都应充分利用，只有这样才能从更多维度进行判断，流量分配采用轮播方式。创意标题的关键词无需全部相同，保留几个核心关键词即可，其余尽量选用不同关键词，以获取更多展现机会。而且创意图要与宝贝的关键词和人群相互匹配，否则容易引入不精准流量，影响整体数据。

直通车人群测试

在进行直通车人群推广时，首先要查看店铺人群是否精准。若店铺人群比较混乱，建议先以自定义人群 – 基础属性人群 – 人口属性人群进行组合投放，比如两两组合：性别 + 年龄、性别 + 月均消费额度、年龄 + 月均消费额度，并统一测试人群溢价，否则无法知晓哪个人群的效果好坏。

同时，筛选出人群后，最好对精准人群进行溢价，目的是强化精准人群效果，让系统明确我们所需的人群。其他的宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群、达摩盘人群，前期建议暂不投放，等淘宝店铺人群精准后再开启，这样效果会更好。