淘宝直通车中的人群溢价究竟意味着什么？又该如何进行圈定？

在操作直通车时，卖家不仅要致力于推广以吸引更多流量，还得着重关注淘宝店铺宝贝的转化，这与人群的圈定紧密相关。那么，淘宝直通车中的人群溢价究竟是什么意思呢？

人群溢价不难理解，它指的是为精准人群设定提价比例。例如精准人群溢价 30%，当我们出价 1 元时，这部分精准人群所能看到的排名相当于出价 1.3 元的排名，必然高于 1 元的排名。如此一来，便能引入大量精准流量，同时向淘宝表明自家店铺的精准流量类型。

如何进行圈定？

要围绕自身的淘宝产品，针对最重要的人群来圈。像女装，若销售对象是 18 岁到 24 岁的人群，可以进行扩展，25 岁到 29 岁的人群也应圈定。再加上诸如某种风格，以 A+B、A+B、A+D 的形式，将两个属性作为一组，进行交叉混搭组合。

还可以把三个属性设为一组，比如 A+B+C、A+B+C+、A+B+C，通过交叉混搭搭配组合。

同样可以将四个属性设为一组，如 A+B+C+D、A+B+C+D、A+B+C+D，进行交叉混搭搭配组合。

人群溢价应按照阶梯式进行，例如两组 53%，三组 55%，四组 60%。这样做有何好处呢？比如三组可能覆盖了两组，四组又可能覆盖了两组或三组的人群。假设出价 1 元关键词，溢价 60%，实际上就相当于为这类人群出价 1.6 元。比如：男性，年龄在 18 岁到 25 岁，每月消费 500 元，且搜索到产品价格区间在 100 至 150 元之间，那就符合 60%溢价的条件。

通常我们圈定 4 个属性时，已经足够细化了，要以实际圈到的人群为依据。倘若圈定的覆盖人群少于 100 个，就无需再圈了，因为其覆盖的人群数量过少。

很多标签中，三个属性或许就圈定得差不多了。对于非标品而言，一般需要 4 到 5 个淘宝人群标签才能做到相当精细。