UC 头条之超级汇川的出色广告营销案例，快来一探究竟！（三）

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OPPO 智能手表新品跨品类拉新

在手机消费乏力、出货量受挤压的双重困境下，手机行业陷入低谷，部分厂商依靠并购、节省开支等手段勉强应对。OPPO 作为行业的开拓者，积极探寻新的增长机遇，以手机产业作支撑，构建智能生态的新赛道。在 2022 年 618 期间，OPPO 率先推出 OPPO Watch 2 系列智能手表，为消费者呈上全新的优质产品。针对 618 的营销，OPPO 借助 IoT 新品的首发：

1. 抢占趋势赛道：打破新赛道的信息阻碍，培育市场的消费需求，树立品牌认知。

2. 明确消费者沟通方向：于众多卖点中挖掘消费者的特定诉求，推动购买行为。

3. 高效配置媒介资源：在媒介接触点及节奏方面提高新品营销效率。

在此次 IoT 新品首发的传播过程中，超级汇川广告平台与淘内的联动是全链路沟通的关键一环，通过全链路的消费者分层、跨品类拉新策略助力 OPPO Watch 2 系列智能手表全新上市。在场景人群突破阶段，结合“睡眠易感”、“课堂易感”、“运动易感”等多场景素材展开细分卖点的交流、沉淀以及联动。在人群长期运营层面，进行跨品类人群的沉淀以及本品人群的跨品类复购深耕。最终项目 7 日沉淀 ROI 相较历史项目提高 50%以上。

营销亮点

跨品类拉新冲破消费者信息壁垒

OPPO 布局 IoT 新赛道初显成效

营销目标

UV 成本、ROI

增长策略

借助跨品类拉新策略对消费者进行分层，通过淘内&UC 联动实施长效运营

场景人群突破

1. 洞察趋势赛道消费特点，针对跨品类消费者分层，结合“睡眠易

感”、“课堂易感”、“运动易感”等多场景素材进行细分卖点沟通

2. 节奏上在首发场景增强影响力，销售环节持续储备客源

人群长期运营

1. 跨品类人群沉淀：对于 UC 跨品类拉新人群，回流淘内进行二次营销

提升消费者对新品的兴趣

2. 本品人群跨品类复购：针对具有品牌认知的人群，引导跨品类复购

获客工具：易达、牵星 DMP

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