小红书广告投放的相关建议以及直播投放的实际案例-精准获客

一.

小红书广告投放指南⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

● 刚开展直播投放，怎样测试并优化直播间成交效果呢？

1. 建议在直播过程中，同时启动「有效观播」与「直播间成交」计划，保持预算、定向、笔记恒定不变，观察直播间roi的状况。

2. 建议将直播与投流维持 4 – 5 天作为一个周期，综合评估投放成效。倘若仅单独投放 1 天，所得数据的可信度较低。

3. 在投放期间，切忌频繁调整出价、定向和预算。频繁的变动会影响模型的稳定性与学习速度，容易出现超成本等问题，还可能导致计划不符合自动赔付的条件。

● 出价指引

建议以账户中「有效观播」计划的点击成本作为出价参考。

● 定向提议

建议选取相对宽泛的定向方式，比如采用智能定向，或者运用高级定向叠加智能扩量等手段。由于直播间成交优化目标已通过模型为商家筛选人群，所以定向应当适当放宽以便放量。

在投放初期，可以搭建多条计划，分别测试不同定向的转化效果。

● 预算建议

增加计划预算！具备足够高的预算，才能够在优质渠道获取更多流量。建议日预算高于 1000 元，最低不可低于 500 元。

● 投放时间建议

拓宽投放时间！倘若投放时间过短，则难以寻觅到充足的目标人群。所以尽可能在开播时即刻投放，让投放涵盖开播的整个过程。

● 投放素材建议

选好笔记/直播卡！

笔记：建议挑选直播间主推款的笔记、过往转化效果优良的笔记、本次直播预告的笔记；数量为 4 – 5 条，ctr 大于 4%为宜。

直播卡：准备 3 – 4 张直播卡，ctr 大于 0.7 为佳。

二.

小红书广告优秀案例

1 女装赛道商家

2 日用家居赛道商家

3 美妆赛道博主

5. 数据指标

① 具体指标释义

在优化直播间成交的目标之下，建议依据直播间 GMV、直播间 ROI 来衡量投放效果。

	指标	聚光后台释义	运营解释
评估拿量能力	CPM	推广的千次曝光成本	CPM 较高意味着推广竞争力较强。在信息流场域中，建议 CPM 大于 15，否则拿量速度会较慢。若 CPM 较低，可以通过提升 ctr、提高出价的方式进行优化。
ctr	点击通过率	ctr 较高表明素材优质，拿量能力强。在信息流场域中，建议笔记的 ctr 大于 4%，直播卡的 ctr 大于 0.7%。若 ctr 较低，需要优化直播卡/笔记的封面与标题。
评估进播效率	观看人次	用户点击推广并进入直播间观看的人次	当用户进入直播间即进行统计。一位用户进入 2 次，计为 2 人次。
有效观看人次	用户点击推广并进入直播间观看超过 5 秒的人次	当用户进入直播间且观看超过 5 秒时进行统计。一位用户进入 2 次，计为 2 人次。
有效观看成本	消耗金额/有效观看人次	进入直播间观看 5 秒的每人次的成本。
评估直播间内容对用户的吸引力	新增粉丝量	用户点击推广后成为粉丝的数量	点击推广后，24 小时内通过各种渠道关注账号的用户数量。
人均停留时长	点击推广进入直播间用户的总观看时长/观众人数	点击推广进入直播间用户的平均观看时长，以分钟为单位。
评估直播间运营转化能力	直播间订单数	用户点击推广进入直播间后，在直播间产生的订单数	点击推广后，24 小时内在直播间成交的订单数量（预售期不包含定金）
订单平均成本	消耗金额/直播间订单数	消耗金额/直播间订单数
直播间 GMV	用户点击推广进入直播间后，在直播间下单所支付的金额总和（含退款金额）	点击推广后，24 小时内在直播间成交的订单数量*订单金额（预售期不包含定金）
直播间 ROI	直播间 GMV/消耗金额	直播间 GMV/推广消耗
评估长尾流量转化	全域 GMV	用户点击推广后，在站内通过各渠道（包括直播间直接渠道+其他间接流量渠道）下单所支付的金额总和（含退款金额）；数据查询存在延迟，请以第二日 6:00 后展示的数据为准	对于店铺而言，统计的是用户进播后，在站内通过各渠道（包括直播间直接渠道+其他间接流量渠道）在客户店铺 7 日内的成交。
全域 ROI	长效 GMV/消耗金额；长效 GMV 指用户点击推广后，在站内通过各渠道下单所支付的金额总和（含退款金额）	全域 GMV/推广消耗