每月新增五万条线索，年营业额逾 5.7 亿，摄影领域于抖音挖掘出流量的新蓝海-精准获客

连续四年在巨量引擎进行投放

每月能获取约五万条线索

线索量年均增长率达 30%

结婚摄影始终占据主流地位

其市场份额超 30%

据《中国摄影行业 2020 年度分析报告》中有关中国摄影行业市场运行与发展趋势的预测显示，2019 年中国摄影行业市场规模达 3174.945 亿元。商业性摄影主要涵盖五大类别：婚纱摄影、儿童摄影、综合摄影、产品制作和影像服务，所占比例分别为 34.8%、26.2%、13.0%、21.0%和 5%。

抖音广告投放

婚礼摄影作为摄影行业的重要组成部分，长期处于主导位置。

然而，伴随中国居民受教育水平的提升，人们对婚姻的看法逐渐转变，结婚年龄不断推迟。尤其是对于众多高学历、高收入的女性而言，由于工作繁忙，不再将婚姻视作获取安全感的唯一途径。近年来，我国婚姻登记数量持续下滑，从 2016 年的 1142.82 万对降至 2020 年的 813.1 万对，降幅近 30%，到 2020 年，婚姻登记人数下降近三成，2019 年更是跌破千万对大关。

结婚人口增长红利的消失，令婚纱摄影品类遭遇严峻挑战。据《婚庆行业：婚纱摄影工作室研究，品牌时代突破》，作为婚纱摄影的主要客户群体，新婚夫妇数量的减少，致使中国婚纱摄影行业的市场规模从 2014 年的 321.7 亿元降至 2018 年的 252.7 亿元，年复合增长率为 -5.9%。

尽管结婚人数有所下降，但随着消费水平的提升和城市化进程的加快，新人对婚纱摄影产品的质量要求愈发提高，对价格的敏感度则持续降低。一家在广州拥有 12 家连锁店的大型婚纱摄影公司透露，当前，该公司的平均客户单价已由五年前的 4500 元涨至如今的 6800 元，消费者对婚纱摄影各个环节的要求不断严苛，从化妆、服装到摄影、场景化、质量等方面的要求日益严格。

商务摄影、古风摄影等特色细分市场

各展身手，迎来增长契机

一方面，结婚人数逐年递减，婚纱摄影企业迫切需要在市场中探寻新的增长点。

除了婚纱照相这一主要类别，商业照、古风摄影等不同风格的摄影品类，以及个人照片、儿童照、孕妇照、全家福、闺蜜照等细分市场也不断涌现。

与结婚照相不同，大多数人一生仅拍摄一次，而商业照、古风摄影、个人写真、全家福、闺蜜照等，常依据消费者自身需求，频繁被消费，成为摄影行业的高频产品。

近年来，随着国潮的兴起与汉服的流行，摄影产业顺势发展。老照片迅速占据市场，引领产品类别增长，成为整个摄影行业的关注重点。酒唐风古风摄影作为一家以古风摄影艺术为核心业务的公司，创立于 2006 年，在国内拥有 300 多家直营、合资企业，年营业额达 5.7 亿元。

产业竞争激烈

通过市场推广获取顾客

乃绩效增长的关键要素

据企业调查数据（2021 年 3 月），我国摄影相关企业多达 163 万家，行业竞争异常激烈，市场推广在摄影行业中具有关键作用。

由于传统的线下展销会受接触范围的限制，难以形成强大的品牌影响力，而户外广告的实际转化效果难以准确统计。抖音广告投放

伴随网络产业的发展，摄影行业的营销推广方式已从线下店铺推广转向线上媒体推广，线上成为摄影行业的重要营销途径。相关资料表明，约 90%的用户通过互联网获取照片信息，消费者下单购买的行为逐渐由线下转移至线上。

相较于线下交付，在线交付具备成本低、流量大的优势，能够为客户提供更直接的线索获取渠道，助力快速抢占客户资金，有利于开拓当地店铺无法触及的国内潜在市场，单一比例较高。但在线投放也存在流量资源短缺、信息碎片化、难以精准触达用户等问题。如何构建独特的品牌营销投放模式，提升精准获客和顾客复用的能力，成为企业投放的难题。

因此，了解市场需求偏好，高效触达消费者，获取精准的客户资源，将成为摄影企业抢占市场的核心要点。

酒唐风依靠信息流+搜索双引擎广告驱动

每月收集五万条线索

酒唐风深耕古风摄影领域，客户群体以女性为主，用户覆盖面广，针对不同年龄段的用户群，醉唐风推出不同的摄影产品及服务。18 – 25 岁主要推广性价比产品，客户单价约 2000 元；25 – 35 岁主要推出高端产品，客户单价约 3500 元；还有客户单价约 10000 元的产品。

针对不同细分群体量身定制营销策略，可实现有效沟通转化和客户价值挖掘。自 2017 年起，醉唐风在字节跳动旗下的营销服务平台开展广告推广，借助抖音、今日头条等产品的流量优势，利用精确推荐技术进行营销，提升企业营销效率。

如今，醉唐风在巨量引擎平台上每月可收获 2 – 5 万条线索，占企业全渠道线索回收率的 40%，而通过巨量引擎收集的线索增长率约为 30%。