巨量千川应怎样进行投放？巨量千川的出价策略又该如何制定？

公开资料表明，2020 年闭环电子商务的广告预算在互联网广告市场中约占 40%，这有力地印证了电子商务行业的迅猛发展，也促使广告商产生了更多的营销需求。

抖音 App 广告

在抖音电商营销的进程中，众多品牌察觉到了其价值所在，各地纷纷加大对电商的扶持力度，直播电商掀起了新的热潮。

作为巨量引擎旗下的电商广告平台，巨量千川融合了巨量鲁班、DOU+、广告平台的电商营销能力。它打通了抖音账号、抖店、巨量千川的账户、资质、资金，达成了一店一抖一千川的格局，能够一键开户，实现便捷管理，构建起“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销链路。

切实提升电子商务营销效率，达成深度转化目标，优化营销成效。

千川投递的基本逻辑。

在涉足千川之前，首先要明晰巨量千川投放电商广告的整体流程：

开通抖音小店 – 绑定抖音号 – 在巨量千川平台创建广告 – 进行视频带货/直播间带货。

也就是说，抖音小店是根基，若无小店，千川电商的大量广告推广便无从谈起。

** 开户资格。

倘若商家已完成抖音官方账号与店铺的绑定，且处于正常营业状态，便可进入巨量千川平台，直接开设巨量千川帐号开展广告投放。

达人的抖音账号，若经核实为抖店官方账号，店铺状态正常，或者商品橱窗已开启并通过审核，就能进入千川平台。

对于未认证官方帐号或未开放商品窗口的达人，需要在庞大的百应后台或抖音 app – 小店中完成实名认证和资质审核，方可开启巨量千川账号。

第二，提升两类商家。

其一，以鲁班为代表的商家，会投放小店广告形成链接交易，然而在内容创作方面并不擅长；

其次，部分商家在内容营销领域经验丰富，但很少投放商业广告。

所以接下来需要做到两个连通和一个基础。

** 内容与广告的相互连接，不但能让内容投放广告更为便捷，同时原生的广告也能为用户带来更优质的体验；

第二，自然流量和广告流量的相互贯通，广告流量推动商品销售，而销售出色的视频内容也会获得更多系统的推荐，进而形成良性循环。

两家互连的一个基础便是指颤音企业号，未来商家的出色创意内容和粉丝带来的广告能够沉淀在企业号上。

如此一来，在企业号上既能实现粉丝联系、粉丝运营、引导回购等操作，又能让商家的交易形成完整的链条。

千川高投攻略。

随着入驻千川的商家日益增多，如何在众多商家中崭露头角，拔得头筹，想必让不少商家绞尽脑汁。

近期，巨量千川官方公布了千川起量公式：千川起量 = 视频创意 + 商品质量 + 计划投入。

具体来讲，视频创意新颖，产品质量优良，策划充足，那必然能够起量。

当然，视频的优劣由自身决定，因此需要对材料、定向进行测试。

为制定新计划，做好上述三要素是根本。倘若没有优质的人货场作为支撑，再好的计划也难以推行。

其次是合理的计划搭配结构，从基础定向、自定义人群、徕卡、达人投放、放量、出价、创意等要素出发，进行多计划测试，直至筛选出优质的跑量素材。抖音 App 广告

可以参考以下各项具体举措：

** 素材丰富。

千川对短视频的要求颇高，只有玩转短视频 + 直播的组合，才是当下最快的盈利方式。

但投放千川，务必要做好短视频的素材。

因为素材如同子弹，要想在千川的战场上胜出，素材的质量至关重要。

储备充足的素材，因为并非每种素材都能运行，但当素材充裕时，运行成功的概率就会提高。

第二，建立人群定向。

在广告推广中，人群定位至关重要。定向范围过大，可能导致流量不准确，投入产出比难以达到预期。定向范围过小，可能致使广告计划难以曝光，广告计划根本无法实施。

鉴于抖音千川目前 oCPM 报价属于智能投放，所以建议人群设置不要过于狭窄，一般初期投放人群最少。

初期进行简单定向，直接排除明显的非产品受众。

此外，当后期广告账单数量庞大、人群模式稳定时（即广告费用稳定时），建议新方案除排除快递无法送达的区域外，可提出新方案将人群完全放开。

此时由于系统已经拥有了数据模型，实际上直接开放的人群更有益于广告计划挖掘更多的流量。

第三，广告创意。

当投放广告视频数量时，抖音会通过对广告视频的点赞、评论、转发、有效播放、播完和点击这六个指标进行评估。

若这些数据表现出色，抖音将增加视频流量，并推动广告视频的持续发布。反之，它会自动限制视频流量。

这里需要补充什么是有效播放率和完成率：

有效播放率 = 有效播放次数 / 总播放次数（在 5 秒内播放广告视频）

完成率 = 完整播放次数 / 总播放次数。

看过这两个公式，您就会明白为何前 5 秒的短片如此重要，因为它会影响有效播放。

另外，为了提高视频的完成率，一些短广告视频的时长通常不会太长，特别是对于纯 BGM 的视频，无需口播。通常视频的长度不超过 30 秒，否则会影响完成率。

第四，广告预算和投标。

当预算有限/投资经验欠缺时，尽量避免选择放量投放。（投入金额不计补偿），一般建议将转换成本设定为 10 – 20 倍，然后根据运行量灵活调整。

还能够依据商品的预期 ROI 来调整报价，不可超过建议报价。若计划不变，可酌情提高报价 10% – 20%，让系统尽快找到最佳模式。

第五，数据观察。

从视频数据来看 CTR 和 CVR（点击和转换）。点击率是转化率的基础，没有点击就没有转化率，所以点击率是首要核心。

倘若发现 CTR 过低，可以从以下四个方面优化：

市场热度，产品与素材的相关性，落地页面与产品的相关性，素材与落地页的相关性。

CVR 的低转化率是第二个核心，足够高的转化率能够支撑我们的 ROI（达产率）以获取利润，所以 CVR 较低可以从以下几个方面进行优化：

网页内容（结构呈现、内容丰富度）加载速度（材料的容量、材料的数量）、用户停留时间等。

假如没有供应链，没有工厂的绝对价格优势，没有风格的独特性，那么所能做的就是制作视频更换素材，坚持铺设计划，频繁测试不同的方向，将所有基础夯实，才有可能取得突破。

当下千川平台仍处于初始阶段，如果企业想在抖音盈利，尽早把握时机，就能尽早获取这波流量红利。