腾讯广点通的数据剖析及优化策略

腾讯广点通的数据分析与优化策略

一、曝光量少的缘由

1.新账户若出价过低，可参考系统给出的推荐出价。对于老账户，需核算自身的 eCPM 值，看是否低于大盘均值，同时也要检查点击率是否过低。

2.定向范围过窄，致使获取的流量有限。

3.广告计划的数量匮乏，难以有效形成持续的动力支撑。

4.预算的限制过于严苛，或者达到预定上限。预算设置宜比可接受预算高出 100 左右，以防触线影响次日账户的稳定性。

二、点击率偏低的成因

1.对比同行的优质素材，审视自身素材的优劣，加以改进优化并迅速上新。

2.定向的人群质量与自身的匹配度是否理想。

3.素材和文案的契合度如何，文案是否过于生硬或者存在语句不通顺的情况。

4.适度增添一批相对宽泛的文案，也就是软广，以提升点击率。

三、跳失率偏高的因素

1.首屏质量欠佳，缺乏足够的吸引力，未清晰罗列自身的卖点介绍等。

2.首屏内容与素材文案关联度低，例如素材文案提及免费领取，而落地页首屏却未及时体现。

四、转化率低下的原因

1.落地页质量不佳，页面不够美观，前后逻辑紊乱，内容单薄可读性差等页面方面的问题。

2.落地页与素材文案的相关度低。比如素材文案提到免费领取，落地页却未能很好地展现。

3.产品或服务的优势不明显，像卖点、价格、活动、产品质量、服务保障等方面存在不足。

4.页面引导转化不够突出明晰，例如转化通道不显著，填写信息过多等。

五、账户始终难以起量

1.采用多计划冲量的方式，新建 10 – 20 个相同的计划并同时开启，及时关闭没有曝光、只消费不转化以及成本过高的计划。

2.针对朋友圈和腾讯广点通不起量的情况，可尝试一个小技巧。在 0 点前 10 分钟，新建一个计划（提前新建审核通过但暂停的计划）或者启用之前效果良好但后来变差的计划，将出价提高 2 – 3 倍，观察是否能产生转化。若有转化且成本适宜，不要降价，每半小时若有五个转化，降低 10%出价，持续此操作直至无流量。若成本过高且无转化，则直接停止。千万不要只关注消费，而要留意余额，因为存在延迟。此操作旨在带动账户流量，助力其他计划更好地起量。