千川账户的发展进程包含哪些阶段？在各个阶段又应当采用何种投放策略？

进行巨量千川投放却老是不见成效？

不晓得怎样规划账户的投放策略？

账户流量匮乏、线索难以转化、用户意向不高？

倘若出现上述这些状况，极有可能是由于您的账户投放策略不恰当，致使未能寻觅到精准用户，账户始终难以起量。

今日我便来协助您化解这些难题！咱们先从巨量千川账户的发展阶段展开叙述，告知各位如何制定契合自身账户的投放策略！

千川账户发展阶段

千川的每个账号或者直播间由零到一的发展进程，基本上都得历经起号、提升销量、提升 ROI 这三个阶段：

起号：借助付费流量获取初始的看播流量，率先构建起直播间的模型，同时优化直播间的人货场，增强直播间的流量承接能力。

提升 GMV：投放千川的终极目标是运用精准的付费流量，撬动更多的自然流量，或者借助付费流量提升直播间的整体流量。我们切不可将千川付费流量当作全部的流量来源。

提升 ROI：在这个阶段我们需要依据实际情形做出调整，依照不断测试得出的优质维度结果重点裂变，最终的目的在于降低测试成本，获取更多的精准流量。

不同阶段投放策略

账户发展至不同的阶段，就需要拟定不同的投放策略，其目的是最大程度地提升人群的精准度，为账户觅得更多的精准流量。

那么投放策略是通过哪些维度进行组合调整的呢？

推广方式：小店随心推、PC 极速版、PC 专业版

投放方式：控成本投放、放量投放

定向方式：基础定向、莱卡定向、相似达人定向、DMP 人群包定向、智能定向

外层创意：直投直播间、短视频引流直播间

优化目标：进入直播间、商品按钮点击、粉丝提升、直播间评论、下单、成交、支付 ROI

提升人群精准度的实质在于在账户的不同阶段，将以上五个维度做出最优的组合，达成阶段性的投放目标。

不同的发展阶段又该怎样进行组合？

起号阶段

关注指标：需要着重关注曝光进入率、互动率以及停留时间。不必过于看重成交。

推广方式：建议优先选择投放小店随心推，其次是极速推广、专业推广

定向方式：建议运用达人定向、基础定向、莱卡定向

投放方式：放量投放优先，让系统自动去竞争流量。

创意形式：依照人货场以及视频制作能力、类目属性、测试结果来选定形式。

转化目标：深度能消费优先选取深度目标，实在无法消费，再运作浅层，优先获取基础的看播流量。

提高 GMV 阶段

关注指标：通过持续地测试优化引流方案，获取更多的流量。要重点关注前次曝光价值和 GPM。

推广方式：建议使用专业推广、极速推广。

定向方式：可以选择莱卡定向、系统推荐、大人定向、自定义人群

投放方式：依据实际成本进行出价量少、拓量或者将优秀计划改为放量投放。

创意形式：依据前期测试出来的优质形式加大预算和投放占比。

转化目标：以深层转化目标为主，配合适当场景的浅层目标来刺激流量。

提升 ROI 阶段

关注指标：需要持续提升整体 GPM 和广告 GPM。

在这一阶段需要多多进行测试，所有维度都需要依据测试得出的优质维度结果，进行重点投放。

注意：若要投放小店随心推，需要账户具备口碑分，抖音账号售出 30 单才会有口碑分，能够通过直播间、短视频带货、橱窗进行销售。