迅速洞悉腾讯广点通广告（3）

在上一篇中，我们快速了解了腾讯广点通广告（2）的优化内容。这一篇，我们来聊聊广点通广告投放。

关于广点通广告投放：

1. 瞄准用户，拟定策略

我们能够将策略的拟定，归结为广点通广告投放的 3C 基础理论，也就是 Customer（用户）、Cost（广告成本费用）、Core（广告核心主题）。灵活组合运用这一理论，必然能在您的广点通广告投放过程中，收获事半功倍的成效。

（1）精准定向，锁定关键用户

精准的定向广告能够带来高转化率和低安装成本！在制定广告策略的第一步，就是要找到关键用户。

寻找关键用户的小技巧：以较低价格无定向地投放给所有用户，投放结束后通过报表分析找出点击广告的关键用户群，经过几次广告投放并对点击广告的关键用户进行比对，从而确定广告的关键受众。

（2）探索关键用户感兴趣的素材

设计几套素材风格，投放给相同的用户，采用相同的出价，查看线上的效果。点击率较高的素材可初步判定为用户较感兴趣的素材。

通过多次测试，能够便捷地找到关键群体喜爱的素材。

（3）关注广告成本

a. 只为潜在用户付费！

按点击付费，可以设定一个可接受的最高出价作为广告价格，广点通广告投放会以这个价格为您的广告计算排名。在相同效果下，广告出价越高，所获得的曝光量也会越大。

b. 依据点击率和转化率效果，制定出价策略。

结合不同的定向条件设置不同的出价。对于点击率和转化率高的用户给予相对高的出价，而对于点击率和转化率较低的用户则适当降低出价；

不同的规格，由于市场竞争情况的不同，也需要设置不同的出价来进行竞价，以免出现出价过低导致曝光不足，或者出价过高的情况。实时监控并调整出价，掌握最有效的价格。

c. 结合营销活动出价。

在实际操作中，还需要根据您的具体营销需求，进行出价的调整。例如，游戏行业在正式开服初期，需要通过加大投入，获取更多曝光，此时就可以提高出价水平，短期内实现用户的快速积累。

或者当应用内有一些新的营销活动时，也可以增加投入，迅速引入新老用户，提升应用活跃度。

2. 高效执行，快速反应

在制定好策略后，还需要对确定的策略进行迅速有效的执行。可以通过实时管控，更灵活地掌控广告曝光情况，通过出价的及时上下浮动，进一步提高广告的投放性价比，最大程度保障广点通广告投放的效果。

3. 快速响应，及时管控

目前广点通广告投放能够提供 2 小时延迟的小时级广告数据报表，可以通过查看小时报表，迅速了解到广告当天的表现情况，并根据情况及时调整出价或投放策略。

4. 总结规律，提升效果

通过社交媒体广告数据报表分析，我们能够清晰地看到自己的广告素材的曝光、点击、安装等情况，并据此调整广告的投放策略；进而形成从投放机制到效果数据，再从数据反馈投放机制的良性循环。

广点通广告投放优化是一个循环的过程，主要循环体如下：确定目标—策划策略—发布执行—日常调整—效果分析—确定目标！所以，大家在投放过程中可以参照这个流程不断测试，找到最适合自己的投放方式。