广点通效果的优化投放策略与相关注意要点！

广点通乃腾讯旗下的两大信息流平台之一（另一者为朋友圈广告），其在 10 月经历了一次系统升级，后台的广告位由众多变为了三大版面的四个广告位，分别是 Q 系资源位、腾讯新闻、腾讯视频以及优量汇。

来讲讲这四个广告位，Q 系资源位，从名称便能知晓，与 QQ 及腾讯相关，按照系统标注，涵盖了 QQ、腾讯信息流以及 QQ 音乐。

此资源位是对原先腾讯系统广告位的整合，包含了原先的 QQ 空间、QQ 浏览器等等；至于腾讯新闻和腾讯视频，无需多言。

优量汇，类似于百度信息流的百青藤和头条信息流的穿山甲，属于一种联盟流量，量大且繁杂。

1、投放方式：

1）CPC：依据点击扣费，即未产生点击便不扣费，这是广点通的主要出价模式。

2）CPM：按照千次展示计费，所有广告主均可选择 CPM 计费，绝大部分广告位能够使用 CPM 计费，实际情况以自助系统上的显示为准。

起价设定：品牌广告主 0.3 元，APP 广告主 0.3 元，移动联盟 0.3 元，拍拍电商 0.1 元，WAP 端 0.1 元

计费公式：您的出价 = 竞价排名在您之后一位的出价 + 0.01 元（广告扣费不会高于您的出价）

2、定向方式：

快捷定向：各种定向条件的组合套餐

地域定向

基础信息定向：年龄、性别、用户场景

状态定向：用户状态、学历、购物兴趣、访客定向

行为定向：粉丝定向、付费用户

3、何种情况适宜投放广点通广告？

a. 存在线上/线下活动，期望更多人报名参与。

b. 欲为公众号或小程序增添粉丝或促进活跃。

c. 有一款 APP 渴望获取更多下载量和激活量。

d. 老板期望提升产品的销量与品牌知名度。

如何更精准地触达目标用户？如何达成更低的广告成本？如何拓展社交渠道的广告效果？倘若企业对广点通的研究不够深入，极有可能钱花出去了，效果却不尽人意。依据广点通投放的相关经验，下面分享一些广点通投放的技巧：

账户定向：

精心挑选投放区域：通过对投放数据的分析，依照产品或活动所面向的目标用户，筛选出最优的投放城市。

描绘用户画像：依据产品与素材来明确投放针对的群体性别，并根据不同年龄段用户对此产品的关注程度进行调整。依据产品的用户画像进行用户筛选，挑出目标用户；再通过用户的学历、婚恋状态、生活状态等进行高质量的筛选。

消费能力、天气方向：适用于地方性的推广，例如单一针对某一地方、某一场景展开推广。

素材制作技巧：

通过选定相应的广告投放时间，来管控素材的出现与频率。广点通素材创意的重点在于吸引点击，这对素材创意有着较高的要求，必须留意以下几点：

a. 图片的创意要点突出，清晰明了，尤其要确保相关性。

b. 相同素材切勿重复投放，过多重复会影响点击率。

c. 相同定向条件下相似的广告素材建议控制在 1 – 2 个。

d. 图片素材创意上通常不超过 2 种字体或颜色。

e. 多采用微软雅黑等大众字体，谨慎使用变形字体或者低龄字体。

落地页问题：

a. 着陆页需要兼顾 PC 端和移动端。

b. 要确保素材文案的创意点能够在落地页的第一屏呈现，提升相关性，防止用户直接跳出。

c. 保证活动内容重点突出，与背景形成鲜明的对比色。

广点通投放价格：

设定投放价格后，需连续数日调整价格，观察并选取合适的价格区间，精确至小数点后 1 位，同时根据投放的时长差异，调整投放价格。

广点通竞价技巧：

1）创建新的广告，上传广告素材，将初始价格设定于 0.1 元至 1.5 元之间。

2）观察该广告的曝光、点击数据：

若广告曝光量低于 3000，适当提高出价，获取一定曝光量后再作判断。

若曝光量在 3000 – 5000 或以上，但点击率较低，尝试优化素材。

若曝光量在 5000 或以上，点击率良好，保持现状，并关注数据变化。

若期望获取更大流量，可适当提高出价或更换更优质的素材。

3）持续关注数据并调整出价。若 3 至 5 天后出现广告点击率下滑，及时更换广告素材。

广告位选择：

广点通拥有数十个广告位，所以必须依据既有经验以及广告主投放的产品提前进行选择。在此，对常用广告位的选择予以介绍，如果广告主是 PC 网站，投放 PC 端广告位，那么更多地会选择 PC 端的 QQ 空间、QQ 客户端等位置，尤其是客户端中的擎天柱广告位。

下面谈谈投放广点通需要留意的一些细节，仅供参考。

1：行为兴趣标签

在行为兴趣定向当中，包含兴趣和行为，除了能够选择行业，还能够搜索意图词。如此一来，流量会更为精准。

常规开展广点通投放，对于行为兴趣定向，可以先进行通投，后续再收缩行为兴趣定向。

倘若选择设置意图词，可以勾选兴趣（行为）+意图词，如果不勾选兴趣（行为），定向范围就会相对缩小。

2：创意标题、图片以及页面对应

信息流的点击率颇为重要。我们的标题一定要清晰表明我们从事的业务，能够为用户带来什么。

若不擅长撰写标题，可以运用广点通为我们提供的定向词包+文案助手。

图片，要与业务和创意紧密相连，并做到美观、大方、吸引眼球、富有新意。

页面，页面和创意标题相同，一定要告知用户我们的业务范畴，我们的优势所在。

在页面中，文字可以相对较少，页面文案一定要与创意文案相对应。

注意事项：许多人的点击率不高，正是由于没有清晰表明自身的业务，许多人的转化率不高，也恰恰是出于这个原因。

例如某公司从事 seo 外包业务，然而标题却是“做 SEO 的 12 种方法，在线获取资料”，显然未能明确自身的业务，也就是没有告知用户“我是做什么的”，即便有点击，也很难达成交易，因为访客并非是外包需求，而是学习需求。

3：时段报表

广点通的报表不如百度信息流和头条信息流那般详尽。不过有些报表依旧非常有用。

这里提及一下时段报表，投放一周之后，可以查看您的时段报表。

在时段报表里勾选上表单预约量和表单预约成本，就能获取您一周中每个时段的时段转化成本。从而能够为您的时段投放设置提供参考。

比如您在晚上 10 – 11 点的转化效果良好，那么您可以多创建几个广告，重点投放这个时段。

4：页面修改

倘若您认为您的页面需要修改，不建议在原页面上进行修改。这会影响系统的数据建模。您可以复制需要修改的页面，然后进行修改。

修改之后标注日期并加上“新”。比如 a 页面，您在 12 月 11 日修改，您可以在修改后备注“a12.11 新”，之后的新计划，则使用这个新页面。

倘若在原页面修改，系统有可能认为这个页面是一个新页面，会重新建模，然而实际上您这个页面已经有了众多转化。

系统重新建模之后，就会对您的效果产生影响。所以，要修改页面，不要在原页面修改，可以复制之后进行修改。

5：广点通的审核

我们都清楚，广点通的审核相对严格。实际上也有应对的方法：

方法一：依据要求进行修改，系统审核不通过会提示原因，您依据原因进行修改即可。

方法二：可以多次提交，如果一次审核未通过，就提交两次，两次未通过就提交三次，重复多次提交，系统就很有可能通过，每次提交时，略微修改一下文字或图片即可。

方法三：可以在午休或者下午 6 – 8 点的时候重新提交，就个人经验而言，往往在这些时候，审核会相对容易通过。当然，您也可以尝试在晚上提交审核，或许过审也会较为迅速。

6：广点通的出价与调整

不管是哪个信息流平台，出价都不应调整过于频繁，这一点我们都明白。这里讲讲广点通的出价，如果系统没有给出建议出价，您可以参考行业数据，或者向朋友咨询。

建议初始出价不要过高，当然，更不能过低。

第二点是，如果一个计划效果不佳，不要在原计划中修改价格，可以新建一个计划，再按照自己分析后的思路进行设置。

不建议在原计划中修改价格。第三点是，信息流的价格实际上并非最为重要的，创意和页面才是关键所在。

对于价格的设置，要把握这样一个方向，定向范围越宽，价格越低，定向范围越窄，价格越高。

如果有价格优惠，尽可能在创意、配图和页面中体现，这也是一个不错的办法。

以上众多内容均为细节。把控好细节，提升效果便并非难事。许多人有自身的方法，这些细节或许未曾留意过，但建议对于任何一个信息流渠道的投放，还是要注重细节为好。