抖音信息流通常存在哪些常见问题？一篇文章带你探寻解决之道（下）

在前一篇文章里，我们阐释了抖音信息流广告的呈现逻辑，还有影响广告排序的要素，为大家消除了“广告怎样优先展现”的疑问，倘若您期望知晓相关内容，能够点击下方跳转：

抖音信息流广告怎样优先呈现给用户？明晰广告展现与排序逻辑（上）

那么在今日，我们接着来阐述有关抖音信息流广告的相关内容。

当我们开展抖音信息流广告投放工作时，或许会遭遇形形色色的问题，那么这些常见的问题究竟是什么？遭遇之后又应当怎样去解决呢？

接下来我会为大家逐一予以介绍，期望能够给您带来帮助。

广告投放常见问题及解决策略

在进行信息流广告投放时，最为常见的无外乎就是账户不起量、不转化、成本高这三类问题：

计划跑不起来量，想花钱都难以花出去；有流量却不转化，预算倒是消耗颇多，然而转化却好似公鸡下蛋般艰难；转化成本过高，别指望通过广告投放盈利了，只求别亏本跑量。

上述这些问题对于新手而言，乍一看定然是一头雾水，不知该如何应对，那么接下来我就引领大家来“层层剖析”，共同学习一下基础的优化逻辑。

计划不起量

首先便是账户不起量的问题，在前一篇文章中我们有提及，广告存在推送排序，具体是由 ECPM 值来决定，在广告被推送之前，还会历经众多其他的流程：

01 投放时段：广告投放的时间段内需要有用户正在使用手机，并且需要有展示广告的时机。

02 定向匹配：系统筛选出与定向相契合的广告和用户。

03 频率与创意：系统会排除预算即将耗尽的、用户看过多次的、用户明确表示不喜欢的广告。

04 其他因素：系统结合当下的竞争环境以及其他影响因素进行判别。

05 推送展示：广告通过上述筛选成功胜出，进而推送并展示给用户。

以上的这些筛选流程，许多都并非我们能够干预的，在此过程中我们所能做的就是尽力提高自身的 ECPM 值，尽可能选取恰当的、基数足够大的人群进行投放。

有量无转化

从一条广告被看到直至用户产生转化行为，这中间存在诸多环节，也就是大家所熟知的营销漏斗。

当您对账户的转化效果不满意时，往往能够通过对后台点击率、转化率等数据的剖析，来找出问题的症结所在。

点击率过低能够通过优化视频素材，增强引导性。

转化率过低则表明落地页缺乏吸引力，需要思考转化组件是否醒目、视觉体验是否舒适等等，不过人群定向不准确、ECPM 值过低，无法争取到合适的流量，同样会致使转化率过低。

转化成本高

在信息流广告的优化投放中，成本高通常是由于账户流量少、线索少、转化少所造成的。

我们能够找到真正的问题根源，再依照以上两个问题的解决方式去进行操作。

那么针对新创建的广告，通常的操作办法是先提高出价起量，随后再降低出价，削减成本。对于众多优化师来说，最为担忧的一个方面便是，出高价抢量后，转化成本还能够降下来吗？

一般来说，广告起量之后，成本会逐步降低到出价范围，即便确实成本超出预计，系统也会有成本补偿，实际需要了解补偿标准

所以站在我们个人的角度，想要解决这些常见的问题，最为常见的调整要素就是出价、定向、素材质量度，这三个维度是我们能够人工干预和调整的，多进行一些尝试，优化的感觉自然就有了。