SEM 问答 | 怎样通过竞价推广来提升点击量？

Q1、老师，二阶账户是否建议设置人群定向？

答：二阶账户设置人群定向是无效的。人群定向实质上是一种溢价功能，通俗来讲，就是针对您的目标人群，依据您设定的人群系数范围进行出价竞争。对于二阶而言，由于出价已由智能托管，所以

人群定向便失去了效用

。不过，排除人群对于二阶账户依旧有效，因其不涉及出价问题，所以倘若要设置人群定向，

只需设置排除人群

（即不希望广告展示的人群）即可。

Q2、百度竞价推广的 ada.baidu.com 究竟源自何处？

答：①第一种观点认为是百度的

视频创意

，在高级创意当中，此链接意味着用户通过点击视频而进入网站；②第二种观点表示，这代表的是

咨询型营销页

。网民通过点击百度广告所进入的百度落地页中的一种，而非广告主自身的落地页。

Q3、SEM 推广怎样提升点击量？

答：影响创意点击的因素有两个，其一为广告排名，其二为广告创意。故而要提高点击率，可从两个方向着手：

①提升广告排名

：排名=出价×质量度，最为简单直接的办法自然是提高出价，然而出价会致使点击价格上升，间接导致成本的增加。因此，提升排名，在适当提高出价的同时，还需兼顾质量度的提升。而质量度的影响因素与预估点击率、创意相关性、落地页体验这三者相关，可从这三个方面进行优化。

注：关键词质量度通常以天为级别进行更新。但质量度会反映过去 1 – 2 周的广告表现，因而优化的成果会延后几天在质量度的提升上得以体现。

②优化广告创意

：创意由文案+图片+样式构成，因此，优化创意可从这三个方面切入。

文案：

切忌假大空的文字描述，文案应落到实处，需点明用户的利益痛点，要醒目，要飘红，能够适当开展一些促销活动，也可以运用疑问句为用户营造好奇、疑惑的心理情境，或者使用感叹句给予用户强烈的认同感。

图片

：要新颖，但同样避免图不配文、无意义的图片。用户在同时看到图片和文字时，图片往往更容易吸引用户的目光，尺寸、色彩在视觉冲击力方面更强，因此图片要能够迅速抓住用户的眼球，但图片需契合主题，要有具体的表达意义，以此来提高用户的点击率。

如下图 1 中，看似很高端，但配图倘若未配上文字，根本无法看出其所代表的含义；而图 2，虽然看起来很简单很老土，但一眼便能知晓其表达的意思，且重点突出，完美贴合用户痛点。

样式：

当前在前台的显示样式是系统依照用户偏好，从广告主账户内设置的样式中进行组合展示的，有可能是图片+闪投商品橱窗，有可能是图片+组件+闪投全息摘要，所以若期望在样式上有更多可能的组合，最好将账户内的样式全部提交，如此一来，当系统进行选择时，便能拥有更多的组合可能性。

Q4、

竞价关键词应当如何整理分类？

答：建议依照用户对产品的需求程度进行划分：

①

品牌需求

：对产品品牌有所了解或者曾看过相关品牌并想要趁机了解品牌相关信息的，此类关键词涵盖企业产品词以及企业品牌词、同行竞品词等，这类关键词的意向度最高，转化效果也最为理想。

②

核心需求

：属于刚需消费者，对产品或服务有急切需求的人群，对产品有一定的认知和了解，包含核心业务词、核心用户词。

③

目标需求

：具有明确目标的消费者，但这部分人群处于了解和比较的阶段，涵盖疑问词、样式词、比较词、价格词等。

④

意向需求

：存在需求但目标不够清晰的消费者，这部分人群对产品周边较为感兴趣，例如人群词，人群兴趣点等。

Q5、

搜索推广效果不佳的原因是什么？

答：要探寻推广效果不佳的问题，还需明晰我们账户的资金流向，判断这些钱花得是否值得。

账户的消费主要体现在以下几个方面：

①

潜在客户点击消耗

，这部分资金确实用在了获取潜在目标客户上，但这些目标用户的质量有优有劣，需要进行优化调整以抓住优质的潜在客户，这要求我们做好账户架构、找出高意向关键词、撰写优质创意、策划营销型落地页。

②

同行恶意点击

，这个问题较为棘手，恶意点击难以完全避免，只能尽可能进行预防和挽回，充分利用好商盾和否词工具，关于这方面您可以查看师妹关于无效点击预防的课程。

③

其他恶意点击

，在这个行业中会存在部分客服、销售，为了达成业绩，点击客户广告，这需要大家多加留意账户数据报告和后台设置。