小红书广告投放中的信息流定向功能剖析

1.

小红书广告投放

信息流定向能力

信息流广告的关键在于触及自身的目标用户，或者最大程度地增加产品的曝光量，从而促使用户在主动浏览内容时点击广告。而【定向】则是达成这一目标的重要手段。

2.1 信息流定向结构

小红书广告投放的信息流定向，主要涵盖【通投】【智能定向】【自定义】【更多筛选条件】这四大类别，接下来将为您详细阐释每种定向能力的具体含义以及选择时需要遵循的逻辑。

2.2

小红书广告投放

定向能力介绍

当选择【通投】后，小红书广告投放的信息流广告将会面向小红书域内的所有人群进行投放。与此同时，还能够叠加选择性别、年龄、地域、平台等筛选条件。

● 优势：定向的人群范围广泛，受众人群数量巨大

● 适用场景：没有确切的定向人群需求，期望广泛且尽可能多地触达小红书用户

○ 示例：新品上市，希望全面触达小红书用户，尽最大可能扩大声量并实现曝光的最大化

2.2.2 智能定向

小红书广告投放的智能定向是小红书系统依据您的行业/产品属性和投放目标，挖掘出精准的目标人群。同时，也能够叠加选择性别、年龄、地域、平台等筛选条件。

● 优势：

○ 模型能够精准地挖掘目标人群，减少人工选择定向标签或 DMP 生成人群包所需的时间

○ 智能定向的人群数量相对较大，能够较好地避免因所选标签数量少而导致跑量困难的情况

● 适用场景：想要投放具有行业和产品属性的人群，既要有一定的转化保障，又要兼顾跑量

○ 示例：电商大促节点，期望触达精准用户，同时有较大的曝光需求

2.2.3 自定义定向

自定义定向可细分为【行业兴趣定向】、【关键词兴趣定向】、【人群包】三种。其中，【关键词定向】是小红书正在主推的优势定向能力。

（1） 行业兴趣定向

行业兴趣定向分为【行业阅读兴趣】和【行业购物兴趣】，这是基于小红书用户的阅读和购物行为挖掘出的人群。您可以在行业兴趣定向中，直接选择各类行业。

目前行业兴趣定向支持至一级行业标签，二级/三级行业兴趣标签正在逐步支持中，敬请期待。

● 优势：行业兴趣定向能够直观地选择您所需定向的人群，并且定向数量较大

● 适用场景：具有明确的行业属性投放需求，并且兼顾跑量诉求

○ 示例：某品牌推出一款沐浴露，期望精准触达目标用户并且兼顾跑量诉求。在定向标签中，选择行业阅读兴趣–美妆个护 和 行业购物兴趣–美妆个护。

关键词兴趣是聚光平台特有的新功能。在信息流场景中，支持定向最近一段时间内搜索过相关关键词的用户。

● 优势：

○ 能够精准触达，相比没有搜索行为的人群，搜索过相关词的人群再次通过信息流触达投放的效果更出色

○ 关键词的选择没有限制，自由度和选择范围广泛。包含品牌词、品类词、场景词等

● 优秀案例：

某客户的营销诉求为客资收集，使用【关键词定向】精准触达前三天搜索过的目标人群，广告平均 CTR 为 5.95%，CPC 为 0.33 元，收集表单 40 个，表单收集成本远低于行业平均水平。

（3）人群定向（DMP）

人群定向又称为 DMP，关于小红书更多 DMP 内容，可点击

DMP 定向

4.3 如何选择信息流定向能力

以下表格将对信息流的几种定向能力进行对比介绍，方便您根据实际情况进行对照选择。