小红书广告——商品销量营销全新进阶！增强商家跑量成效-精准获客

在以往的

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中，聚光平台上电商营销客户的经营规模持续实现新突破。为更好满足电商营销客户更精细化的推广需求，进一步增强电商营销客户在聚光平台的投放效率与效果，

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官方对聚光「商品销量」的营销诉求进行了全面升级。

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升级的重点集中于——三大秘诀：

1、

拓展流量

：特意引入「视频流」这一新的流量领域。全新的流量领域，代表着更强大的跑量能力，以及更广阔的业务增长空间。视频素材原本就具有能更生动、更近距离展示商品卖点的优势，在视频流中更是优势凸显。而且视频流更短的转化路径，意味着更高的转化效率。2、

稳定出价

：新增以「ROI」为目标的出价功能。让客户能够更精准地表达自己对 ROI 的达成预期，在提升计划跑量能力的同时，更有效地保障商品营销客户 ROI 的稳定性。商家只需关注 ROI 即可，无需因多商品投放而频繁更改商品成本出价。同时推出了「ROI 出价成本保障服务」，助力放心投放。3、

精准定向

：新增「笔记点击量」推广目标，同时推出以「种草」为类型的定向能力。实现先进行产品种草，针对种草人群蓄水，再将商品投放给已被种草的人群，形成促转化的完整闭环。并且支持依据不同需求，选择不同规模的人群定向范围，为计划的跑量效果和跑量能力提供保障。

四大秘诀详细阐述 1：

1、拓展流量：引入以「视频流」为领域的流量类型

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全新的流量领域，意味着更强大的跑量能力，更广阔的业务增长空间。视频素材本身在展示商品卖点方面就更加生动和亲近，在视频流中更是相得益彰。而视频流更短的转化路径，则意味着更高的转化效率。

●功能入口：

新建广告 ➡️ 营销诉求：商品销量 ➡️ 计划基本信息 ➡️ 广告类型：视频流推广

●客户端链路：

入口

发现页

链路

双列中点击视频笔记 ➡️ 进入视频流 ➡️ 上下滑动视频 ➡️ 刷到视频流推广

示意图

●优势亮点：

○直观生动：视频素材能够形象地展现产品外观、功能，推动对用户的种草转化 ○流量池拓展：视频流是全新的广告投放场景，区别于信息流与搜索，能开拓全新的流量池 ○转化效率高：视频流转化链路更短，无需二次点击，大幅降低曝光损耗，助力提高转化效率；测试期视频流 ROI 相较信息流

增长 60%

；

●投放策略：

●❤️创意宝库：（小红书优质视频素材尽在掌握！） ○功能路径：聚光-创意中心-优秀创意-热门笔记

○支持按照「高点击率」「高曝光量」「高点击量」对笔记进行排序；

○支持按照「搜索广告」「信息流广告」「自然流量」三大流量类型筛选笔记；

○支持按照一级/二级行业筛选笔记；

○支持查看笔记详情：点击笔记后，可查看笔记发布来源、点赞、收藏、评论数据，支持查看笔记评论内容，支持扫码在手机上浏览小红书广告笔记

●视频素材： ○多视频素材择优投放：视频流推广当前仅支持「视频素材」，建议单计划搭配多个素材进行投放，以选出最佳视频素材； ○抓住视频素材黄金 5 秒：着重优化视频素材的前 5 秒段落，采用“设置悬念”“突出优惠”“真人出镜”等方式，提高前 5 秒的完播率，更利于跑量； ○爆款视频制作衍生素材：当某个视频素材推广效果显著时，可依据该视频的特点，衍生出更多爆款素材；

●计划搭配： ○小红书广告视频流计划建议与全站智投计划、信息流计划一同投放，建议视频流计划占整体计划数约 20%-40%；

●定向选择： ○初创品牌/新手商家账户的视频流计划建议选择「智能定向」投放，能够迅速积累初始转化模型； ○成熟品牌/资深商家账户的视频流计划建议选择「高级定向-行业种草人群+特色人群」投放，

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可迅速触达已种草人群。

我们是专业的信息流广告代运营团队，提供小红书广告代运营服务，拥有专业的代运营团队和广告素材制作团队，能够承接高消耗大客户。我们会根据广告主的需求制定代运营方案，关注广告效果反馈，分析账户并提供推广数据。专业团队代运营，更多 30+广告平台均可合作，有广告开户/广告投放/广告代运营等需求的客户均可咨询。

THE END