小红书广告投放平台助推某美妆品牌，成功实现爆品培育试验

一、营销背景

某美妆品牌与小红书灵感营销通力合作，开展了一场成效斐然的爆品打造实验，成功实现旗下推出的「妆前橘子霜」从鲜为人知的小众品类蜕变为备受瞩目的明星爆款。凭借别具一格的营销手段，小红书广告投放

平台助力该品牌于妆前小众品类领域迅速崭露头角，促使妆前橘子霜在小红书站内的品牌搜索量飙升逾 40 倍，相关笔记内容同比大幅增长超 40 倍。

二、策略动作

1、Insight——洞察用户“服帖不卡粉”需求，精准定位产品赛道

凭借超 2 亿的月活跃用户，该平台能够为品牌提供真实且精确的数据，助力品牌深度洞察用户需求，精准把握消费趋势。小红书灵感营销借助大数据发现，“服帖”“不卡粉”“妆感好”乃是用户对于底妆的热门诉求，站内笔记中各种关于“如何使底妆更服帖”的教学层出不穷，所有数据皆表明用户亟需一款产品来“拯救底妆”。然而，多数妆前产品侧重于控油、修饰效果，“服帖”赛道尚无突出的明星产品。

2、Define——从海量 UGC 内容剖析中获取灵感，重新定义「妆前橘子霜」这一昵称

品牌培育的第二步便是逐步培养用户心智，构建起用户对品牌的认知，并赢得用户的信赖。那么小红书是怎样助力「妆前橘子霜」赢得用户心智的呢？

平台通过对大数据的洞察，发现强大的小红书用户已从该品牌面霜的橘子气味发散联想，使得「妆前橘子霜」的称呼逐渐传播开来。基于此，小红书广告投放

平台建议该品牌顺势推广「妆前橘子霜」作为产品昵称，这既降低了新产品的认知成本，又提升了消费者对产品的接受程度。

3、Expand&Advocate——多维度发力抢占“服帖”赛道，产品站内热度高涨，站外销量爆棚

经过前期在小红书的铺垫，「妆前橘子霜」的人气直线上升，在某知名主播直播间进行销售测试，市场反馈超乎想象的好，5500 件妆前橘子霜瞬间售罄，「妆前橘子霜」从“小众品类”华丽转身成为“明星产品”。

再通过在发现页投放信息流广告、创建创意商业话题、投放小红书火焰话题，“三箭齐发”，持续为品牌积累热度，迅速提升品牌知名度，将「妆前橘子霜」塑造为妆前产品的品牌标识，达成小圈层突破、大圈层扩散的传播成效。

三、成功原因

1、抢占细分赛道：挖掘用户真实的妆前困扰，有别于妆前常见的“控油、修饰”等方向，锁定“服帖”这一细分赛道。

2、注重用户反馈：洞察站内丰富的 UGC 内容，关注用户笔记、评论，提炼用户钟爱的产品特性，重新定义产品昵称。

3、引爆产品热度：通过在小红书发现页投放信息流广告、打造创意话题、投放小红书「火焰话题」多措并举，在传播初期迅速提升品牌热度。