人乃交易的终极目标，小红书的种草模式使品牌和用户成功建立连接

据联合国相关数据，2022 年中国人年龄中位数达 38.5 岁，首次超越美国，然而中国新中产的平均年龄却低于美日。这些年轻的消费者乐于尝试新事物，但也更为苛刻。为了赢得他们的青睐，企业和行业的商业营销创新举措接连不断。

三年多以前，我们初次踏入直播间，亲眼目睹了一位位头部主播向用户推荐产品，以及用户反馈至直播间的整个商业流程。三年后的当下，我们再看

到

的商业化运作，

从直播到种草，给人最强烈的感受便是，人愈发成为所有交易的关键终端。

消费品企业若想抢占市场，就必须达成从单品引爆、私域转化到全矩阵覆盖的完整链路，过去三年，企业一直致力于做好这三件事。在此期间，小红书期望为各企业提供全链路服务。

伴随「种草」文化逐渐推广，在中国的市场环境中，好产品或许会被重新界定。小红书这类平台为所有大胆的品类创新、产品更新换代提供了优良且温馨的试验场所。

种草已然成为当下在中国市场开发新产品、新类别，寻觅消费者，最为艰难、最为温和，同时也是最为迅速的一种情境和可能。

依据《尼尔森 IQ 用户 2023 消费心理调研》，在“产品品质”之后，“悦己”、“性价比”等要素，也成为消费者购买决策的关键所在，消费者变得更为精明、理性且挑剔，对消费的追求持续攀升。

这意味着，好产品不但要在功能、包装、设计、质感方面满足消费者的需求，还需兼顾消费者的情感诉求，同时要注重价值主张。唯有满足这些条件的“全能选手”，方可被视为极具前景的好产品。

种草实际上就是让好产品更完美地融入消费者生活，为消费者解决问题的过程，与每位用户的生活及兴趣紧密相连。

不管是小红书博主还是用户，当下企业都需要依据个人对生活的感受，和他们一同进行产品和品牌的共同创作。例如近年来兴起的香氛品类，家居类博主便是非常有效的创作者，能够助力产品更出色地融入消费者的生活场景。

让企业与这些具体的“人”建立联系，此乃种草与传统广告的差异所在，

同时，种草要求市场营销人员始终保持对消费者的敏锐洞察力。小红书为营销人员提供的一系列洞察工具，如“灵犀”等，均能够助力企业更敏捷地捕捉各个领域中的消费趋势变化，为企业赋予更多营销灵感。