产品谋求成功推出？小红书种草能够加快产品价值的提升

在过往的数年中，随着流量渐趋触顶，专注于销量转化的纯流量采购由蓝海转为红海。不少长期依靠流量采购来推动业务增长的企业，由于缺乏对用户品牌心智的积累，一旦流量停止，交易也随之停滞。这已成为当下众多企业面临的营销难题。

自正式开启商业化以来，小红书积累了丰富的商业化实践案例。

通过对众多企业的走访与观察，发现那些能够逆市上扬、跨越周期的企业，在其整体营销规划中，均把“产品种草”设定为独立的营销目标，与传统的“品牌认知 Branding”以及“交易转化 EC”这两大营销目标并驾齐驱，部分企业甚至专门成立了独立团队来推进种草工作。

优质的产品能够借助有效的

为品牌积聚能量，在促销期间实现高效转化，兼顾短、中、长期的发展目标，成功跨越周期，切实化解企业的流量困境。

以国货品牌珀莱雅为例。2020 年至 2022 年，该品牌洞察到年轻人在抗老、抗糖、抗氧方面的护肤需求，结合小红书平台上“早 C 晚 A”的护肤趋势，进行大单品组合输出。同时采用年轻人喜爱的表达形式进行沟通，挖掘优质种草笔记，开展“搜推”闭环种草。连续三年打造出多个爆款新品，使品牌用户群体持续年轻化，成为老国货品牌焕新的典范。

2、种草，即通过口碑传递产品价值

在过去的数年里，小红书不仅通过自身的视角和平台，还借助尼尔森等第三方机构，持续对小红书用户开展消费驱动因子调研，深入挖掘用户消费心理的变化趋势，以此助力企业的经营决策。

得益于我国强大的供应链，产品供应丰富多样，这对用户的消费决策心态产生了极大影响。

据《尼尔森 IQ 用户 2023 消费心理调研》数据表明，在“产品品质”之后，“悦己”“性价比”“产品设计”等已成为消费者购买决策的关键要素，消费者变得更为理性，也更注重情绪价值。