从产品发展至平台，小红书的引流逻辑究竟是怎样的呢？

　　品牌设计小红书广告推广方案

　　在此，我直接以 618 连接点推广为例展开：

　　1、Roadmap

　　首先明确推广的时间节点，就像 6.18 购物节，那么在 6 月份之前，需要提前两个月开始进行日常的铺量工作，维持并维护平台的声量和关注度。确定关键节点及阶段性目标，4 – 5 月份进行日常铺量，5 – 6 月份结合购物节关键节点输出高质量内容，集中资源推荐引流以促进销售。

　　2、具体规划

　　每次确定好服务内容发布的详情，包括时间、数量、推广类型的分布、关键字等，规划好每个环节实际要操作的步骤。（仅作参考）

　　创建清晰的计划表，让检索与信息流并行开展。除小红书类内容营销平台外，还可与其他平台同步联系，以实现推广效益的最大化。

　　要确保品牌词句智能匹配，拓宽曝光量，使关键词高价处于首位露出，短语要点化以优化并检测关键字 ROI。

　　所有合规笔记在正式推广前都进行试推广筛选，以 100 元作为试推广单位，进行试推广搜索引擎竞价。

　　当笔记的点击率高于 5%时，建议开展信息流推广；

　　当小红书广告推广的笔记点击率下降到 2%或搜索的笔记点击率下降到 4%时，停止对该笔记的 CPC 推广。

　　搜索点击率大于 5.5%的为优质笔记，低于 4%建议暂停。

　　选择 5 – 10 篇优质笔记进行轮流推广，减少重复曝光。

　　信息流点击率大于 3.5%为高质量素材，低于 2%建议暂停。

　　搜索 + 信息流互动成本高于 13 元建议暂停，10 元以内为优质素材，暂停删减素材可根据点击率结合互动成本进行调整。

　　预热期：在蓄热初始阶段，根据账户情况对笔记进行调整和更换，针对素材内容进行提升测试。建议少量测试优质笔记，并安排部分中小达人笔记，进行内容铺垫。

　　爆发期：在前期阶段筛选素材进行推广调整，新增素材补充数量，为活动期间做好内容承接，让达人全面大量曝光。

　　稳定期：新增 3 – 5 篇素材，暂停老素材的重复曝光以及过高曝光的笔记。