SEM 竞价实现从入门至精通，仅需历经 5 步！

在 SEM 投放的初始阶段，操作相对简易，在构建好基础账户后，甚至无需精心制作关键词报表和进行数据分析，就能获取较高的 ROI。然而，黄金期过去后，大多数从业者深陷困扰，一味依据 KPI 盲目地增加词汇、优化创意等，却忽视了流量与业务间更为深层的关联。

若要摆脱迷茫，探寻根本，实际上就是要从市场的视角来制定 SEM 投放策略，简单来说，就是要解决 5W 模型。

一、产品处于不同状况时应如何投放？

针对不同产品，寻觅渠道的最佳临界点

1、产品处于 x1 左右时，整体预算把控在 m1，推广策略为：控制成本并收紧，暂停低于平均转化率的渠道，同时在搜索端对时间段和地域进行严格把控；

2、产品处于 x2 时，整体预算控制在 m2，推广策略为：控制成本并提高效益、优化推广渠道，稳定转化率，着重拓展优质渠道；

3、产品处于 x3 时，整体预算控制在 m3，推广策略为：扩大投放量并提升质量、对现有渠道进行动态优化并增加新渠道。

二、新产品上线应如何投放？

1、

进行人群分析

找到目标人群，明确目标人群的需求点，将人群标签化，匹配相应的投放渠道及关键词。可参考的工具包括百度指数、百度思南和艾瑞报告。

2、对竞品投放展开分析

通过当前行业竞争者的投放渠道、创意内容以及广告促销周期，了解竞品在做什么？如何做？何时做？

3、进行数据预估

公式：消费=点击量*CPC；ROI=客单价*转化率/CPC

参考竞品以及关键词拓展工具，得出预估预算以及投资回报率。需注意：新产品上线会有一段教育用户的时间，实际数据可能比预估数据差。

4、总结并优化

从投放渠道、创意展示、关键词、人群定向这四个维度进行分析。新渠道的生命周期及策略：

三、新渠道上线应如何投放？

遵循目标-渠道-方案-效果的流程

四、预算不足时应如何投放？

通过多维度控制投放量，能达到事半功倍的效果

五、假期期间应如何投放？

在假期及周末，移动端发力，并向二三线城市倾斜

投放分配： 移动占 70%，PC 端占 30%

监控竞品活动，做好活动投放的预警。

国庆、春节长假建议投放通用词，并将地域设置为二三线城市，通过人群迁移来树立口碑。