一张 SEM 导图涵盖 30 个问题，助力账户效果诊断（涉及 20 个变量）

搜索推广优化工作乍看之下千头万绪，令人不知从何着手，实际上却是有规律可依的。只要我们梳理清楚影响

搜索推广效果

的各类因素以及它们之间的相互关系，众多问题便能轻松化解。下图能够辅助我们对搜索推广过程中遭遇的问题展开科学、高效、快捷的诊断。

一、搜索推广的 8 个自变量

从上图能够发现，左侧一列的 7 个，再加上网站运营因素，即为自变量。所谓自变量，指的是基础变量。搜索推广过程中的问题诊断纷繁复杂，然而所有问题最终都会归结于这 8 个基础变量之上。这些变量是能够直接掌控的，而其他变量皆为因变量，无法直接把控。

这 8 个自变量分别归属账户层级、关键词层级、创意层级、网站运营层级等不同阶段，接下来我们就此展开详尽阐述：

1、账户层级（蓝色字点击可进一步阅读）

账户结构：

账户结构是否处于良好状态

？

分组是否合理

？是否依照“结构相同意义相近”的原则

对关键词进行分组？

账户预算：

账户预算

能否保障关键词的在线时长？是否过早下线？账户消费是过快还是不足？

账户推广地域：产品的

区域定位

是怎样的？是面向全国市场还是仅局限于本地？

账户推广时段：

目标人群上网的高峰时段有着怎样的规律？

在推广时段内是否有

客服在线咨询

？

2、关键词层级

关键词选择：所选取的关键词是否

覆盖到了目标人群

，覆盖的范围有多大？

关键词出价：

关键词出价

是否合理？当下

关键词的排名

处于第几位？

关键词匹配方式：关键词的展现和点击是过多还是过少？是否存在

无效点击

？

3、创意层级

创意标题、描述及 URL：这是

创意

层级能够直接控制的三个变量，其直接影响了

关键词质量度

、

创意相关性和通顺度

；

创意通顺度：创意是否符合创意通顺度的判断标准，是否做到“主题明晰、语义流畅”？

创意飘红：创意展示中是否有

飘红

？标题和描述是否都插入了

通配符

？（

移动端

除外，移动端创意标题受字符限制的影响，不建议添加通配符）

创意数量：每个推广单元的创意数量是否达到两条及以上。

4、网站运营层级

网站运营层级实际上包含两个层级，一个是网站层级，另一个是运营层级。网站层级的因素涵盖：

打开速度：潜在客户能否顺利打开目标网页？

抵达率

是否过低？

使用体验：

网站能否吸引潜在客户继续停留？

网站内容：网站是否提供了潜在客户所关注的信息？

联系入口：网站提供的

联系方式

能否让潜在客户在第一时间与您取得联系？

运营层级的因素通常不在 SEM 优化人员的控制范畴内，其涉及的范围较为广泛，包含业务流程的完善、咨询环节的管控等诸多因素，因此不在本文的讨论范围之中。大家如果感兴趣，可以点击本文的蓝色字，链接到相应的文章进行拓展阅读。

二、百度搜索推广的 12 个因变量

所谓因变量，即随着自变量（基础变量）的变化而变化的变量，包括：展现量、点击量、访问量、转化量这几个逐步递进的变量，相对应的还有点击率、到达率、转化率。由这几个变量衍生出来的变量包含：

点击成本

、点击单价、

平均转化成本

等，此外还涵盖排名和质量度，总计 12 个因变量。

在搜索推广的过程中，不论哪一个因素出现问题，我们都能够依据上图进行科学的诊断，例如：

展现量受哪些因素的影响？

首先，关键词被搜索的次数决定了展现的次数，关键词的数量、关键词的出价、匹配方式等，以及账户推广时段、推广地域的设定也会对展现次数产生影响。当然，如果预算的设定致使广告提前下线，也在某种程度上起到了时段限制的作用，降低了广告的展现次数。所以，展现量受到来自关键词自身的影响，以及预算、时段、地域等设置的影响。

行文至此，期望能给您带来启发。