导读:计划的名称直接影响着您的数据收集范围、收集深度,甚至决定了后期账户能否持续发展。您是不是感到非常意外?今天,在探讨完否定关键词、否定 IP(点击回顾上期)之后,咱们接着说一说计划层级的数据分析。
这里我以医疗行业为例,会更加直观一些。
某整形医院负责鼻科整形的 SEM 人员小周是这样构建账户的。首先,通过数据了解到隆鼻人群最为关注的是价格、效果、治疗周期。(后续会有关于如何获取这些结论的详细阐述)在搭建计划时,小周便是以价格、效果、治疗周期作为维度来进行的。
比如:通用词-隆鼻-价格、通用词-隆鼻-效果、通用词-隆鼻-治疗周期。在计划层级就从根本上对数据维度予以区分,并且在创意维度围绕着计划名称进行创意编写。需要注意的是,这里所说的价格、效果、治疗周期并非计划里的关键词,而是创意编写的维度。
几个月过去,小周已然成为一个能够轻松应对数据的高手。咱们来瞧瞧这种搭建方式有哪些优点:
第一,提供更详尽、更
![图片[1]-SEM 法典连载 4:从计划层级开始便为数据分析的维度提供强力助攻-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/10.jpg)
有品质且更务实的数据分析。
通过对通用词(隆鼻哪家强、隆鼻医院推荐)按照价格、效果、治疗周期进行分类,小周能够轻而易举地了解到,在搜索通用词的群体中,对价格计划感兴趣的人的转化率最高,竟然比账户的平均转化率还要高出 1 个百分点。而关注效果类的群体转化率则低于账户平均转化 1%,至于关注治疗周期的群体,还需要更多持续的数据积累才能做出判断。
那么,针对价格维度相匹配的物料,小周会更加严谨地处理,采用更好的排名、更大胆的匹配模式、更频繁地更新创意,使得价格维度的转化率日益提升。而关注效果的群体转化率尽管低于账户平均值,却能带来更多数据分析的乐趣。
小周尝试降低效果计划的整体预算 30%,然而一至两周后便会发现品牌词整体的消费会出现 3%轻微的下降。数据是不是变得有趣多了?在拥有了上述维度的数据分析之后,无论是季度总结、年度总结、团队分享,还是方案制定,瞬间就能让小周脱颖而出。妈妈肯定也无需再担忧小周熬夜也写不出 PPT 了。
第二,提高自身数据整理的效率。
在 SEM 的工作中,有两件事情需要耗费大量的时间,不管您愿不愿意。一是撰写 PPT,二是用 EXCEL 整理数据。上述内容虽说让您的 PPT 有了素材,但是仍需要大量的时间将其加工成有用的 PPT。如果有人告诉您有个 SEM 人员因为天天熬夜写 PPT 最后变成了酒鬼,请不要怀疑,因为我们部门就有这样的例子。
除了 PPT,第二件让人感到不适的就是数据整理。
“小周,帮我算一下这个月账户的平均点击价格。”
“小周,通用词的平均排名是多少?”
“小周,竞品词每天的花费是多少?”
“小周……”
此时,是不是有种想要上房揭瓦的冲动,仿佛这些数据在后台能够一眼看到似的。但实际上,不得下载数据、进行整理、做透视分析之后才能得到。领导一句话,下面的人就得忙活好几个小时!而且,经常在手头现有工作进行时被打断,更是让人难以忍受……
我们都理解小周的心情。
我们虽然不能帮小周去揍他的领导,但是提高效率的办法总归是有的,计划的名字就能给小周带来很大的帮助。像“北京-通用词-隆鼻-核心词-效果类”这样一个计划名,就能知晓相关信息。寻找数据时,只需查看该计划下整体的展现、点击、消费情况就行,确实方便了许多。
所以,从计划层级开始就构建好数据分析的维度极其重要。不然,后期先不说数据分析的深度和广度怎样,单单是这个“领导的召唤”就能让小周忙得晕头转向。
别问我是怎么知道的。
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