我们常常提及做网站,定位系统必须先行,倘若定位有误,后续努力皆付之东流。在网络推广与运营中,关键词就如同定位系统一般关键,选择恰当的关键词堪称 SEO 中极具技巧性的一环。唯有选对关键词,网站 SEO 方能步入正确的轨道。
究竟确定何种关键词,这直接决定了网站的内容规划、链接结构以及外部链接的构建等一系列重要的后续步骤。然而,我们发现众多朋友在关键词的选择上屡屡犯错,致使在百度进行推广却毫无成效。在此,为大家梳理推广关键词的“七宗罪”,助力大家迅速掌握如何正确选择关键词,以免在百度上浪费钱财!
烧钱第一宗罪:关键词商业价值低下,转化率缺失
不同的关键词具备不同的商业价值。即便长度相同,其转化率也可能存在差异。
以一家从事数码相机业务的公司为例:
该公司将“数码相机原理”设为百度推广的关键词,稍加琢磨便可知,此类用户的搜索购买意愿较低,他们或许只是在探究数码相机的构造,学习相关知识罢了。
而搜索“数码相机图片”的用户,其商业价值有所提升,极有可能正处于寻找、购买数码相机的过程中,想要查看产品实物的模样。
当用户搜索“数码相机价格”时,购买意愿大幅增强,已然进入产品比较与选择的阶段。
若搜索“数码相机促销”或者“数码相机购买”,其商业价值则进一步提高,一条大减价的信息或许就能促使用户做出最终的购买决策。
在开展关键词研究时,SEO 人员能够通过多种途径获取大量的搜索词,凭借常识即可判断出不同词汇的购买可能性。那些购买意愿强烈、商业价值较高的关键词,应当在优化过程中被优先考虑,无论是内容规划,还是内部链接的安排,都应给予侧重。
通常来讲,盈利模式词(如代理、批发、加盟、招商、工厂、公司、企业、价格、品牌、购买、促销等),其客户的搜索意图明确,商业价值最高,建议大家重点推广此类盈利模式词。
烧钱第二宗罪:关键词与产品、网站主题内容毫无关联
【例】有一家从事白酒批发的公司,将“厂家直销”、“品牌特点”、“产品特点”等用作推广词,不难想象,这类词汇根本无法带来任何转化,因为实在过于宽泛。搜索衣服厂家直销、品牌车、旅游产品的用户都可能找到他们。这完全是毫不相干的流量,自然也无法带来任何询盘和转化。当然,如果在这些词的前面加上产品词,情况就会大不相同。
还有部分公司为了撰写文章,在页面上设置甚至堆积与本网站毫无实际相关性的关键词以吸引流量。
比如,有人经营的是“导热材料”网站,但其网站关键词却设置成“黄晓明”、“爸爸去哪儿”、“小黄人”等热门关键词来引流。然而,通过欺骗性的关键词引来的访客无法实现转化。这样的排名和流量除了耗费带宽,毫无其他作用。
当下,百度搜索引擎将此类做法视为作弊,基本上会面临被降权、被 K 站的风险。
烧钱第三宗罪:未投入时间和精力研究关键词,直接将产品名和公司名设为关键词,未考虑用户习惯
许多人觉得只要把网站建设完善,放置于互联网上,用户就会纷至沓来。既未研究用户的搜索习惯,也未对竞争对手进行分析,草率地设置几个关键词,过段时间没有访问量,就断言做这样的网站没有市场前景,
![图片[1]-细究百度推广关键词的七大弊端,烧钱皆由其所致!-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/5.jpg)
赚不到大钱,实则是自身未能成功运营网站。
曾经有个从事蔬菜瓜果籽业务的客户制作了营销型网站,但他在网站设置的关键词全是当下正在销售的产品词,例如西瓜籽之类的,然而他发现即便做了百度推广,依然没有流量,却不知问题出在何处。
后来经我们分析发现,“西瓜籽”这个词几乎无人搜索,毫无指数。他的目标客户通常搜索的是“西瓜种子”。而“西瓜种子”这个词则有相应的指数。
尤其是对于那些尚未占据客户心智,客户根本不会如此搜索的产品词。应当花费时间和精力,好好剖析目标客户的心理特点和搜索习惯,如此方能有的放矢,吸引更多精准的目标客户访问网站,进而产生询盘。
烧钱第四宗罪:主做招商加盟,结果关键词全部面向终端客户
众多制作官网的公司从事招商加盟或者代理批发业务,其目标客户为企业,但往往设置的却是许多终端客户才会搜索的词汇。
以从事白酒招商加盟的客户为例,他主推的关键词全是“白酒的功效”、“喝白酒的好处”等这类词汇。仔细思量便会明白,打算加盟的客户不会这样搜索,通常只有终端客户才会如此,而且这类搜索词的商业价值也不高。主推这类词,不是烧钱又是什么。大把的钱就这样白白给了百度,这些词很难带来询盘。
第五宗罪:未考虑关键词的竞争度
许多关键词,例如化妆品一类的,由于利润丰厚,众多人进行竞价排名。即便优化后排名第一的网站,可能也会被挤到后面,如此一来,点击网站的人数稀少,成交量也不大。倘若并非暴利行业,不建议如此操作。
【例】从事装修的公司,当前“装修公司”这个词的竞争程度极高,基本上都是平台类的网站占据了有利位置;普通的企业网站若想获得一定的排名,难度极大。倘若企业网站要进行优化,最好选择竞争程度不那么高的关键词,比如“上海家庭装修设计”、“上海室内装修”、“上海室内装饰设计”。
烧钱第六宗罪:主关键词过于宽泛
关键词过于宽泛,竞争激烈,所需付出的代价过高,搜索词的意图不够明确,转化率也会随之降低。从事房地产的公司,想当然地将“房地产”作为目标关键词;经营旅游公司就把“旅游”当作目标关键词,这都犯了主关键词过于宽泛的错误。
一般行业的通称往往都是过于宽泛的词汇,如“新闻”、“旅行”之类。将目标设定在这类宽泛的词汇上,要么无法实现排名,要么历经千辛万苦获得排名,却发现转化率极低,实在得不偿失。
烧钱第七宗罪:主关键词过于特殊
在选择主关键词时,也不能走向另一个极端。过于特殊且过长的词汇,搜索次数将大幅减少,甚至无人搜索,不能作为网站的主关键词。
【例】比如选择“网站建设”这个词,过于宽泛,选择“营销型网站建设”则较为适宜。根据不同公司的业务范围,设置不同的地域词。但倘若选择“深圳营销型网站建设哪家好”就不太靠谱了。这种已经属于长尾的关键词,可以考虑以内页进行优化,放置在网站首页显然不合适。
过于特殊的关键词还包括公司名称、品牌名称、产品名称等。
所以,网站的主关键词,或者称为网站的核心关键词,既不能太长、太宽泛,也不能太短、太特殊,需要找到一个恰当的平衡点。
最后,为大家罗列一下我们在选择关键词时应当遵循的原则。
在定位方面不能偷懒,如果在此环节偷工减料,后续必然会让您吃苦头。网络营销重在执行,贵在坚持,期望大家都能早日在网络世界中脱颖而出!
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