伴随搜索引擎营销（英文简称为：SEM）受到越来越多大、中、小型企业的瞩目。在对SEM进行管理的过程中，众多企业在竞价策略的制定方面存在若干错误认知，进而导致了不必要的资金浪费：盲目争夺首位；胡乱购买关键词；竞争策略失当，盲目压制对手；匹配方式不合理。针对上述这些常见问题，接下来我们将展开详尽的阐述，并提供相关建议供大家参考。
一、盲目争夺首位
许多人认为排名处于第一位是最佳选择，常常盲目地去争第一。然而，实际经验数据表明，排位第一与广告效果第一并非同一回事。倘若第一位和第二位的出价差距过大，争抢第一位将会导致出价过高，成本增加。
我们建议，针对不同购买意向阶段的关键词，进行富有策略性的出价选择（下方图片有详细解读）。同时，尝试创作优质的广告创意，以吸引目标用户的关注。另外，对于投放金额较小的企业，还能够尝试避开投放的高峰时段（比如多数行业在 10 – 12 时、15 – 17 时是一天中的投放高峰期），从而避免因激烈竞争而造成的费用浪费。有关关键词购买意向与排名以及转化率的关系如下图：
图文说明：
这是由资深 SEM 人员整理得出的关系图表。图中最左侧的浏览、选择和购买为关键词的购买意向阶段；广告素材指的是创意内容；导入页面要点为着陆页的建设内容；出价和广告位置即为广告的排名和展现位置；最后一栏是排名与转化率之间的关系图。接下来精准获客 SEM 为您解读排名和转化率之间的关系图：
1.对于购买意向较弱的人群（浏览阶段），也就是对应意向不强的关键词，出价稍低一些，排名靠后一点，出价越高，转化率反而越低；
2.针对购买意向处于中等水平的词（选择阶段），出价适中，排名中等即可，转化率受排名前后的影响不大，这部分人群都在进行多家比较，转化率相对稳定；
3.针对购买意向强烈的词（购买
阶段），提高出价，争取高排名，排名越靠前转化率越高。
4.高意向词通常是与产品相关的长尾词。例如冷却塔厂家，冷水机多少钱？厦门哪家拍婚纱照好看？灰指甲治疗多少钱？鲜花预订电话，搬家公司电话等等；
5.一些冷门行业的产品词同样属于高意向词。冷门产品词对于普通大众网民来说基本不会去搜索，不像茶叶、红糖这类大众产品。冷门行业词例如铁丝护栏网，贝雷片，直线振动器。
6.有人会问，访客进入网站后多长时间弹窗比较合适？这同样要区分访客类型，如果是通过搜索高意向词进来的访客，可以考虑立即弹窗，此时可以不必过多考虑其用户体验，因为此时的访客最需要了解的是您这边的产品、服务、价格、售后等与同行相比的优势。请您立即告知他。
二、关键词购买策略——胡乱购买
在投放搜索引擎广告时，不少企业觉得，应当尽可能多地选取关键词，为了保证每个领域都能涵盖，通常采用关键词全部购买的策略。这种方式和认知，往往会造成极大的浪费。许多熟悉搜索引擎的人都清楚，搜索引擎广告之所以优于其他广告，源于其精准性，然而这种“全投”的方式从根本上丧失了这一优势。
我们从一些中小企业处了解到，通常出现这种情况的原因在于他们对 SEM 缺乏了解，认为通过这种方式能够偷懒并且获得不错的流量和展示。但是从第三方监测机构发布的数据来看，这种“乱买关键词”的行为往往使企业付出巨大的经济代价。因此我们不建议采取这种形式，对于企业而言效率较低。据了解，这种关键词全投的情况，在土豪不差钱的行业也经常出现，大量买入人群词，例如淘宝。
三、竞争策略失误——盲目压制对手
在制定竞争策略时，许多企业常常想要压制竞争对手。这种想法要求企业的整体策略是要超越该竞争对手，并且竞争对手的策略出色，同时企业的预算充足。也就是说，要学习竞争对手好的创意和策略，汲取精华，摒弃糟粕。压制竞争对手作为一种气势，可以选择，但是倘若在竞争对手犯错时仍盲目压制，往往后果会比竞争对手更为严重。首先必然会造成巨大的推广费用浪费，造成这种浪费的原因是企业未加分析便采用压制策略。
在推广经费许可、目标客户重叠较多的情况下，可以采取压制竞争对手的策略，借助对手的智慧，取长补短，但我们给出的建议是，如果采取这种策略，一定要多对竞争对手进行分析，倘若发现对手出现策略错误，那也是您反超的良好时机。（微信回复“竞争对手”，指导您从账户、网站、咨询、市场等方面全面分析竞争对手）
四、关键词匹配策略——广泛且未否定
部分企业为了“大面积撒网”，在选择关键词匹配方式时选择了大量的广泛匹配，又没有添加足够的否定词。因为广泛匹配最显著的特点就是可控性更低，尤其在对行业把握不足的情况下，无法准确知晓匹配到的搜索词是否具有意向。所以在尚未积累大量搜索词数据之前，在对行业不够熟悉的情况下，切忌随意开启广泛匹配，尽量先以短语匹配为主。此前精准获客 SEM 撰写过一篇文章（点击阅读）《
教您 5 招杜绝垃圾流量
》对这一知识点有较为全面的解读。（微信回复“匹配方式”获取更多有关匹配方式的知识点）
当然，了解了上述这些情况，并不意味着就能够出色地管理搜索引擎营销，我们还有众多知识需要去掌握，大家可以点击下方标签云学习更多 SEM 知识。
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