快手平台上进行广告运营投放时需要留意的要点

1、

快手广告

在第一阶段，为何消耗好几千，却仅出一两个订单，甚至一单都没有？

●快手广告

目标出价设定有误，把行为出价错当作表单出价，致使行为出价成本奇高。所谓行为出价，指的是点击行为按钮的价格，也能理解成进入落地页的价格。

●测试节奏把控失当。在快手广告账户的初始阶段，倘若不了解素材的表现力，不设定预算或者预算过大，定向过于宽泛以及出价设定过高，这些均属于测试节奏把控不佳的情况，会造成账号迅速花钱却不出单，测试预算被耗尽，客户暂停投放。所以，在第一阶段的每次测试中，必须严格把控测试节奏。

●物料【素材（封面和视频）以及落地页】质量低劣。在前期投放快手广告时对物料不够用心，素材没有封面文案，视频模糊不清，内容如同宣传片表意不明，落地页未凸显产品优势以刺激用户的购买欲望等，都会致使投放毫无成效；即便很好地把控了测试节奏，每次测试的效果也会不理想。

●定向不够精准。在投放之前，若不了解产品目标用户的画像以及以往的投放定向方案，仅凭自己的想法随意设定定向，必然会导致投放效果不佳。

●产品和套餐设置不合理。例如产品实用性差，或者套餐性价比低，都会致使账号效果差，可视情况更换产品或套餐。

2、快手广告第二阶段冷启动期（单个组表单≤10 个/账号累计表单≤50 个）：以最快的测试速度，顺利度过冷启动期，采用少广告组+少素材+少预算+精准定向+高出价的策略。

●广告组&素材：每次上线 1 – 2 个广告组，每个广告组下创建 1 个创意；可以复用第一阶段效果良好的素材。

●预算：为每个广告组设置的预算约为转化出价的 10 倍。如果表单成本高，先别着急暂停，持续观察直至预算消耗完毕；倘若表单成本令人满意，设置较高预算（≥10 万）或者不设限制；要是没有表单，就暂停投放。

●定向：依据产品的目标受众，选取精准定向人群（DMP，兴趣视频，网红粉丝），覆盖人群数不少于 500 万，可复用第一阶段效果较好的定向组合。

●出价：倘若第一阶段成本较高，首次出价要比第一阶段成本低 20%，然后每积累 30 – 50 个表单，成本降低 10% – 20%，直至出价接近客户的目标出价；如果第一阶段成本接近客户的目标出价，那么出价就设定为客户的目标出价。