SEM 投放里的受众剖析

目标人群（消费者）的剖析在营销策划里属于极为关键且不可或缺的一环。

目标人群的剖析是否深入，会左右您对关键词选取方向的精准度。而选词方向的正确与否，决定着您 SEM 流量的质量优劣。搜索营销所需求的是持续不断的高品质流量。

在此为大家罗列了目标人群（消费者）分析的五个方向，以供大家参考。

1、剖析产品/服务所面向的目标人群是哪些网民。

譬如 B2C 型企业，所针对的是 25 岁至 30 岁的女性用户，还是 35 岁至 45 岁的男性，抑或是大学生？而 B2B 型企业，所面对的是国企、事业单位，还是普通的企业类单位？由于不同的消费群体在网络上的行为习惯存在差异，购买能力也不尽相同，购买者与使用者亦有所不同。

2、剖析目标人群对搜索引擎的使用习惯。

剖析目标人群习惯于在何种时间段（白天、夜晚、工作日、节假日等时段）、运用哪些终端设备（PC、手机、android、IOS 系统的手机、平板等）、搜索哪些词汇来关注我们的产品。

此类数据能够通过以往的账户数据获取（百度统计里的这些维度均有涵盖），也能够通过走访调研等方式加以了解，同时还能够关注艾瑞、易观等大数据平台定期公布的各类行业报告。

3、剖析目标人群的网络行为属性标签。

目标人群在上网过程中，常常会关注哪些感兴趣的事物。例如旅游、美容护肤、汽车等。对目标人群网络行为属性的剖析，有助于我们把控提词的方向。对于联盟广告的投放也具备极高的指导价值。

这类属性标签应当如何剖析呢？实际上，当下存在众多大数据营销决策平台，例如百度司南、腾讯企点，会提供此类服务，相当精准，只是价格偏高！那么中小企业又应当如何进行剖析呢？首先明确好第一点和第二点，随后推测这部分人群可能存在的兴趣点，展开尝试投放，观察一至两周，便能得出大致的结论。

4、剖析目标人群经常访问的网站类型。

通过第三点的剖析，大致能够知晓访客偏好何种类型的网站，此时我们能够在 wm123.baidu.com 当中选取相应的网站。这些网站的名称，还能够当作关键词（人群词的一种）提交至账户当中。

5、剖析目标人群的消费要点。

这一点至关重要，目标人群会关注产品&服务的哪些特性，这通常是影响消费者下单的关键因素（称为消费点）。例如品牌知名度、价格高低、产品性能优越、厂家直销、行业权威、优质售后服务、本地化优势等等。目标群体的消费点往往就是我们推广的核心词汇。

消费点又应当如何剖析呢？能够通过对现有创意的跟踪测试。多撰写一些创意，尽可能做到在品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等这些方向均有两到三条专门强调此特性的创意，并为每条创意添加追踪码，追踪到转化结果。投放 1 – 2 周后，进行数据汇总与分析，便能得出结论。

SEM 知识讲堂下期预告：竞争对手分析