SEM 投放过程里的竞争对手剖析-精准获客

知己知彼方能百战百胜。对竞争对手展开研究，能够依据形势，优化营销策略。因而精准获客菌梳理了以下若干竞争对手分析的方向，以供诸位参考。

一、账户层面

1、关键词剖析：

① 拓展词汇的方向，词汇的数量，词汇类型的覆盖范围

② 查看对方匹配方式的运用状况

③ 结合排名，预估对方重点词汇的出价

2、创意分析：

① 剖析标题的撰写技法

② 创意卖点的提炼

③ 创意撰写的方式与技巧

④ 分析创意所传达的促销/营销走向

⑤ 分析同行对广告新样式的使用情形

3、推广时间、排名与地域覆盖的分析：

① 分析广告排名的变动

② 分析竞争对手推广的覆盖时长

③ 借助推广实况/vpn分析对手的推广地域

说明：账户方面的分析重点聚焦于广告展现排名、关键词和创意这三大类。了解同行账户的关键词规模、匹配方式、出价和排位，能够预测对方的投放力度以及效果优劣。分析同行的创意水平，涵盖创意新样式的运用，可以洞悉同行对账户的精细化管理程度。创意水平直接左右着点击率。需要注意的是，点击率影响着质量度，如果同行持续使用新样式，他们的点击率必然比未使用新样式的账户要高一些，此时，或许自身账户的关键词质量度就会稍显逊色，具体可参照关键词质量度的竞争空间。另外，从宏观角度来看，对账户进行分析，还能够预先知晓整个行业的市场态势。

二、网站层面

1、网站着陆页：

① 搜索词-关键词-创意-着陆页-网民心理的关联性

② 文案的表现形式

③ 促销的策略

④ 转化的组件

⑤ 版面的构建

2、网站访问速度：

① 分析网站访问 URL 的打开速度（至关重要）

② 网站各个页面的打开速度

3、网站模块建设：

① 公司介绍的模块

② 产品&服务列表的模块

③ 成功案例的模块

④ 联系方式的模块

⑤ 专题模块（专题策划的技巧，营销策略）

4、其他：

① 企业新闻信息的更新频率

② 网站的外链，SEO 优化方面

说明：着陆页是点击广告后网民进入的首个页面，多数转化都在着陆页上得以实现，堪称重中之重；网站速度越快，网站的体验越佳；要求基础模块，比如企业介绍、联系方式模块，要构建完备；通常来说，联系方式越醒目，转化率就越高。在专题建设方面，多多留意对手的促销活动，活动的主题、促销分析。研究其专题创意以及信息的堆砌，提炼策略要点，结合自身实际情况，打造出与对手旗鼓相当甚至更出色的专题。在多数行业中，一个优质的专题能够显著提升转化。不过专题建设需要一定的技术含量，大家多学习优秀专题的策划，不限于