“突破朋友圈广告困局：以低成本试投探寻最优方案，触发高效能精准投放”-精准获客

当下朋友圈广告的准入条件持续降低，不过这并不代表我们能够忽视转化与 ROI 。在这篇文章里，作者阐述了低成本投流的构想，期望能够给大家带来帮助。

一、以少胜多：用低成本试错，精确找准定位

传统的广告投放形式通常依赖预先设定的用户画像和市场调研，一次性投入巨额预算来进行大规模的投放，然而最终的结果常常存在一定的不稳定性，很可能致使广告效果不理想，而且调整的成本颇高。而新兴的投放形式则提倡“以少胜多”的观念，通过先选取一定数量的个人微信号，在其朋友圈里发布广告来进行测试。

这些个人微信号能够是企业内部的员工、合作伙伴或者经过筛选的兼职人员，他们涵盖了不同的年龄、性别、地域、兴趣等方面，组成了一个规模较小但具有代表性的样本群体。企业仅需付出相对较少的成本，就能在这些账号的朋友圈里发布多种版本的广告文案以及定向设定，观察并收集用户的反馈数据，像是点击率、转发量、点赞数、评论内容等等，借此来评估不同文案以及定向设定的效果。

举例来讲，著名的美妆品牌在初始的测试阶段，针对同一款新的面膜产品，设计了三种风格不同的文案：着重强调产品功效的专业型文案、分享使用体会的体验型文案以及借助明星效应的代言型文案。通过个人微信号朋友圈的试投，发现体验型文案的点击率达到了 30%，远远超过了其他两种文案，并且用户评论中对于真实使用感受的讨论十分热烈，这表明该类型的文案更受目标用户的青睐。

二、数据引导：提炼最优实践，优化投放策略

在完成初步的广告测试之后，企业就能够依据收集到的数据，精确地找出最具吸引力的广告文案以及最匹配的目标人群。这些珍贵的洞察会作为后续大规模投放的决策依据，保证每一笔资金都用在关键之处。

接下来，企业可以正式开通微信广告账户，把经过验证有效的文案与定向策略运用到正式的广告投放当中。微信广告平台提供了强大的定向功能，涵盖了地域、年龄、性别、兴趣标签、行为轨迹等多维度的精细筛选，确保广告能够精准地触及到前期测试所确定的最佳目标人群。

还是以上述的美妆品牌为例，他们在微信广告平台上设定的定向条件包括：年龄在 18 – 35 岁的女性用户，对美妆护肤感兴趣，近期有浏览或者购买面膜的行为。结合前期测试得出的最佳文案，正式投放之后，广告点击率提高到了行业平均水平的 1.5 倍，转化率也有了显著的提升，广告费用回报率（ROAS）达到了预期的目标，实现了低成本、高效率的广告投放。