SEM 竞价流量所涉及的关键词存在哪些购买阶段？

倘若将流量控制视作竞价推广的核心所在，那么关键词无疑是掌控流量的终极利器。然而，关键词亦有优劣之分，那怎样于种类繁多的关键词里寻觅到适宜的关键词以及与之对应的投放策略呢？首先，我们得对其加以分类。

依据访客在竞价搜索中需求的强弱程度，我们把关键词划分为收集信息、产品对比、品牌选择这三个阶段。这关乎着我们选取哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配方式的抉择、创意撰写的方向等等。倘若能够明晰关键词购买阶段的概念，将有助于我们更出色地管理账户，把控推广成效。

第一阶段：收集信息

处于此阶段的访客，大多只是对动漫设计抱有一定兴趣或者有所耳闻，期望收集更多信息来确定自己是否要学习。他们直接购买的需求相对较弱，虽说容易产生对话，可达成成交的难度较大。

关注点：授课方式、课程内容、入门门槛等。

第二阶段：产品对比

在完成信息收集后，访客会依据所获信息展开产品对比。鉴于信息的多样性，无论是价格、品牌，还是模式，其搜索需求都颇为强烈。

第三阶段：品牌选择

处于这个阶段的访客，历经了信息收集和信息对比这两个环节，已然具备极为强烈的培训需求，并且对品牌也建立了一定的信任。

第一购买阶段的搜索量最大，然而购买意向却相对较差。进行出价时，会给予这个阶段的关键词一个相对较低的价格。匹配模式会选用相对宽泛的，例如：短语 – 核心。由于此阶段的购买意向繁杂，所以在创意撰写时会运用相对通用的创意来吸引访客。

第二购买阶段的意向虽然较为明确，可竞争异常激烈，出价也会偏高。我们在投放时不会采用过于宽泛的匹配方式，还会做好否词工作。以使高价词尽可能地带来高质量的访客。鉴于意向明确，创意会依据访客的购买需求有针对性地撰写，以吸引点击。

第三阶段的意向最为强烈，不过搜索量通常不大。需要尽可能地拓展词汇来进行品牌词的投放。品牌词的价格存在两个极端。有的行业几乎不存在竞争，能够以极低的价格获取流量；但有些行业竞争激烈，导致品牌词的价格被抬高。倘若出价较高，我们会采用精准的匹配方式；出价较低的品牌词则会使用较为广泛的匹配方式。创意撰写一般着重凸显权威性，以增强访客的信任。

倘若我们理解了关键词购买阶段的概念，在进行竞价投放时，就能有针对性地控制某些流量的花费，或多或寡。也会逐渐摸索到控制流量的窍门。如此一来，我们距离成为竞价高手又迈进了一步。