SEM 需运用何种技巧？以下这几点务必要了解！-精准获客

1. 并非每个关键词都得争第一

首先，咱们来谈谈成本这个概念。不少人在调整价格时，下意识地认为账户里核心的关键词务必要排到首位。在此，我得提醒大家，所有的排名都与成本密切相关，排在第一的出价成本永远是最高的。倘若您未曾核算自己的 ROI（投入产出比），这么做相当危险。即便您的关键词排在第一，有人点击、有人访问，也未必能有成效，毕竟足够的点击基数才是产生效果的前提。试想一下，一天只有 10 次点击的账户，即便都排第一，会有效果吗？下面由成都 SEO 的小编来为大家剖析一下。

另外，抛开成本概念，咱们再分析一下一般用户的访问习惯。很多人觉得排名第一的广告肯定会被最多人点击，但点击并不意味着就是有效点击，即便能承受首位的成本。就我个人而言，使用百度时，会先浏览前三条自然排名结果，接着往上看，关注一下广告结果中排在第二和第三的网站，排名第三的广告位与自然结果最为接近，也是我常常点击的位置。

1. 利用百度的自动出价工具设置自动出价直至排到第一名为止

2. 关闭自动竞价，制定合理策略，进行人工调价。

3. 深度优化，找到合适的排名点。

接着咱们梳理一下为何第二和第三名的位置能带来更优的回报。逻辑是这样的：第一名的点击更多是查询类的点击需求，而其余位置所获得的点击潜在变现的可能性往往更高。

所有用户在购买产品时，通常都不会只选一家就立即下单（特殊紧急情况或特殊行业除外），所以从理论上讲，上方广告被点击的概率应该是相同的。对于在网上查找问题答案的用户，找到目标网页后就会离开，而购物则不同，会打开多个页面相互比较，享受逛的过程。因此，排名在 2 – 4 名之间，能够有效地过滤掉一批查询类检索的流量，提高潜在用户（对产品服务感兴趣）点击网站的几率。

2. 创意位置的小窍门

“越大越吸睛”这个道理大家应该都明白，对于创意也是如此，创意占据的空间越大，吸引点击的能力就越强。

提升创意尺寸的方法就是充分利用百度后台的高级样式，比如凤巢头条、闪投等。每多一种高级创意，实际上创意展现出来的效果就会更出色。大多数用户会依据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意，不过我的建议是所有高级样式全部用上，哪怕修改网站内容也是值得的。

在此我想说，您的创意展现得越宏大，给客户的感觉就越专业、实力越强，相对而言，获得咨询的概率也就越大，这一点务必要重视。

3. 降低高 CPC（付费点击）关键字的出价

一般来说，当账户里排名较高的关键词在较长时间内稳定在一个位置且波动不大时，可以考虑降低价格。通常排名较为稳定的关键词价格会偏高，可以利用这一点来帮助我们降低 ACP（平均每次消费价格）。在此我建议，高 ACP 的词都可以降价 15%至 20%。这样对于排名的影响不会太大，还能够有效提高该词的点击量（个人经验，大家尝试时请密切关注排名与数据）。这种做法会使 CTR（点击率）上升，CPC 下降，关键字的排名可能只是稍有下降，但成本却降低了约 75%，ROI 也大幅提高。

实际上，进一步优化这些关键字还能进一步降低成本，所以我强烈建议您不要对核心关键字无限制地出高价，并非花费越多，点击就越多，即便排在第一页的首位也未必是最佳策略。

4. 巧妙利用错别字来拓展流量及效果

很多时候我们查看自己的搜索词报告时会发现，有很多核心词匹配出来的流量实际上是错别字。由于当下的输入法不太给力，很多时候网民在描述需求时会出现不少错别字，比如把“支付宝”写成“支付包”。然而因为匹配方式的存在，往往我们都是用正确关键词的高价格购买了本可以低价的错误词。在此我建议大家，以我个人的经验，会专门制定一个错别字的推广计划，把一些常见的错别字单独挑出来进行投放，实践证明，往往能够降低不少的推广成本，大家不妨试一试。

5. 合理选择关键词以及否定词

用户搜索的有三类关键字：

1. 查询类：在购买前搜索相关信息的关键词组

2. 竞品类：搜索特定品牌字的关键词组

3. 商业类：接近完成购买动作或准备购买前搜索的关键词组

当查询类搜索匹配到您的广告时，很可能点击的用户并不会购买您的产品或服务，这类词可以留给自然排名结果。

以下为大家整理了常规的否定词组，基本适用于各行各业：

1. 疑问类型（什么？为什么？什么时候？什么地方？怎样？哪里？哪些？好不好？等等）

2. 名词类型（攻略、图片、教程、免费，等等）可以参考百度指数需求图谱

6. 有计划地制定每一个调整方案

以下是我司在优化客户账户时制定的计划，分为每日、每周和每月的工作，不会涉及具体细节，而是相对宏观一些。

如果您感到迷茫不知道每天该做什么，赶紧来看看！！！