昨日暂时未接收到新的问题，于是今日精准获客菌精心拣选了几个相对经典的问题，展示给诸位：
问：我从事的是 1000 元以上套系的高端儿童摄影业务，当下众多访客前来咨询后意向均不强烈，特别是通过 DSP 信息流和广点通而来的访客质量欠佳。请问有何良策能够提升客户咨询的质量呢？
答：
首先来讲，通常咨询后发觉费用过高，或许会致使客户丧失兴趣，大部分用户的需求并非【高端】，而是普通的几百元的儿童摄影即可。
明确了这一要点后，咱们来探讨怎样获取精准的用户（也就是优质客户）。
如同营销漏斗一般，把控客户质量是经由层层筛选而实现的。
首先从源头进行控制，也就是关键词。倘若关键词皆为高端儿童摄影，并采用精确匹配，那么问题从根本上就得以解决了。搜索此类词汇的人皆是您的精准客户，在咨询方面也不会由于费用问题而放弃拍摄。
当然，倘若从关键词层面就控制流量，那么您的推广流量将会极少。这一点相当明显，您所使用的词皆为高端且皆是精确匹配，如此这般的词被搜索的频次很低，即便您的意向客户资金充裕，不在乎价格，想要进行高端摄影。但他偏偏就不搜索“高端儿童摄影”这类的词汇。那该如何应对呢？
大家都知晓要拓展大量与儿童摄影相关的词汇。这无疑是正确的。这便进入到我们的第二个控制环节了，即创意。假如关键词不够精准，那么创意务必精准。在标题中体现【高端儿童摄影】，这能够大幅阻拦一些对【高端】不感兴趣的人点击广告。——如此能够节省成本。这是第二个控制环节。
实际上，许多企业为了增添流量，并未有意在前面两个环节去把控流量。此时就得运用第三个环节了，那便是着陆页。倘若用户突破了关键词和创意的环节，未曾留意到【高端】这个核心要素。那么我们在着陆页再次突出【高端】的特性，同时阐明高端的定位、优势卖点……
上述便是三个筛选流量的环节。通过上述三层筛选而出的流量，必然是极为精准的，会产生咨询的客户通常成交的意向都相对较高。
那么对于 DSP 广点通网盟又该如何筛选呢？道理是相同的，DSP 和网盟类不存在关键词，即便存在关键词也并非强相关的需求。那么就只能从第二层开始进行控制，也就是创意环节。通过文字创意和图片创意突出【高端】这一特质。
实际上，个人常常借助创意和着陆页环节来筛选过滤流量，将优质流量引入网站内，这种方式能够最大限度地降低成本（毕竟只有有需求的人才会点击广告呀）。
当然，我得阐明一下，上面所探讨的是营销层面上能够控制的三个环节，至于非营销方面所导致的客户质量不佳，这需要另行考量。例如您的摄影师拍摄水平欠佳，网站体验糟糕，售后服务未得以展现等……在一定程度上也会对客户咨询质量产生影响。
问：学好 sem 应当锻炼数据分析能力，我该怎样提升自身的数据分析能力呢，或者在 excel 中我必须掌握哪些技巧呢？
答：
您好，提及数据分析能力，这是一个颇为宽泛的问题，应当从两个方面着手：
其一为业务逻辑方面，例如我们竞价的各个指标之间存在的牵制关系，以及相互影响，这方面需要您从基础层面去学习领会每个指标的含义（在此处您也可以聆听我们精准获客学院推出的数据分析课程来迅速提升）；
另一方面，则是数据处理整理方面，从业务角度我们能够察觉问题，就必须从数据处理整合方面具备数据的利用监控思维。例如对日期数据的维护整理，能够让我们迅速洞察问题，快速调取数据监控问题，快速还原数据解决问题，数据源完整，再加上我们简单的处理，才能够达成，发现问题，整理数据，分析报表，提出方案，方案实施，再到发现问题的一个闭环处理流程。
Excel 的各项技巧是因我们为了提升数据处理效率而存在的，对此您可以自行分析，例如熟练运用快捷键能够大幅提高效率，熟练使用函数能够提升数据整理的效率，熟练掌握透视表则会让您实际分析展示数据更加得心应手，当然配合一些新型的 powerquery 等新版 excel 的商务智能插件，又能够使您的分析报表自动化，这些技能都能够由您一点点积累，当然我们精准获客君也会筹备一些这方面的课程助力大家共同进步，成长。
问：在小城市开展日语培训，这种单个小语种，每日的展现点击极其稀少，请问怎样提升推广效果呢？
答：
展现点击量少，这表明您源头的流量尚未开启，先将其打开再说吧。没有流量必然没有效果。
咱们先来剖析一下影响展现量的缘由是什么？无非是匹配方式/出价/关键词数量。出价方面我不建议您调高（倘若出价过高建议您调低），这种提高方式会增加成本。
1、将匹配方式放宽一些（持续添加一些否词），这是提升流量的最佳办法。
2、进一步拓展关键词数量，例如达到 5000 个。然后依照关键词的意向程度进行分类，例如分为三类：高中低意向的词，出价逐步递减，例如高意向词出价 1 元，中意向词 8 毛，低意向词 5 毛。
在此我想要补充一些内容。
抛出一个概念：匹配方式的宽度与您创意的准确性呈反相关。也就是说您的匹配方式越宽，您的创意一定要描述得越清晰。例如，您采用广泛匹配，那么您的创意要写“日语培训，XXX 学校，20 年培训经验”，在标题开头就表明我是提供日语培训的。另外，在广泛匹配模式下，标题尽量不要插入通配符（但要维持一定的搜索相关性，确保搜索词和创意的匹配度，增加飘红）。
再一个概念：出价和匹配方式也呈反相关。出价越高，匹配方式越窄；出价越低，匹配方式越宽。以此保持流量的稳定以及总投入金额的恒定。举个简单的例子，假如今日预算不足了，仅有 1000 元的预算，按照以往的账户设置今日会消耗
2000 元。这个时候您需要做的是，调低关键词出价，调宽匹配方式。而不是设置部分推广时段不推广，或者干脆直接消耗到点了就下线。（具体的方法原理您自己思考一下）
问：我经营一家网站建设公司，核心关键词的点击均价都在 80 元以上，无法收回成本，什么样的推广策略能够降低点击均价，并且转化率不会下降太多。
答：
在此强烈推荐“低价广泛策略”，出价 3 – 8 元全部采用广泛匹配，创意标题谨慎使用通配符，然后清晰写明您是从事网站建设的。低价广泛策略的注意事项：“词量大，创意准”，也就是词汇一定要丰富，创意一定要明确告知用户您是做什么的，能够提供何种服务，建议标题不使用通配符。低价广泛策略的特点是，出价低，全广泛。优点是：极低的点击成本，附带的价值是极低的恶意点击成本。这个策略运用熟练的同学，全年无需担忧。当然，会有许多无关的词汇进入，对此您要有心理准备，记得偶尔否定一些词汇。当然，也不必过于心疼，没有必要。
这是一种独辟蹊径的方法，当下使用的人极为稀少，若有条件您可以尝试一下，或许会有惊喜。
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