竞价托管剖析广告存在的五大误区

成都百度 sem 作为一家专业的竞价托管企业，会时常在网站上分享有关搜索引擎竞价广告的一些经验与见解。倘若能对您有所助益，我们会倍感荣幸；倘若您发现存在差错，或者持有不同看法，也诚挚欢迎您随时与我们交流探讨。今天为大家分享的是制约您竞价广告取得成功的常见五大错误。

一、开启竞价广告前未做准备工作

不管是国内的百度竞价广告，还是国外的谷歌竞价广告，均有着众多的广告展现形式与定位方式。常见的广告形式涵盖搜索广告和展示广告，定位方式包含关键字定位、兴趣定位、位置定位等。这诸多方面都需要在账户开通之前加以分析判断。例如，在开通账户之前，您需要明晰您目标市场的地理位置，您的受众通常会通过哪些词汇来寻觅他们所需的产品或服务，您产品所在领域当下市场中最为畅销的是什么，与同行业竞争对手相较，您自身具备哪些优势。

我们作为一家从事搜索引擎托管的公司，在接触的客户中，发现许多客户仓促地开通账户、投放广告，却未提前做好充分准备，最终致使大量广告经费的损失和市场机遇的错失。

二、未制定否定关键词策略

我们公司拥有众多专业从事百度竞价托管和谷歌竞价托管的优化人员。对于新手而言，很多人在搭建账户或者接手某个竞价账户之后，没有构建起自身的否定关键词策略，而是在广告投放之后，看到不合适的词才予以否定。如此一来，在一定程度上造成了广告费用的浪费。同时，汉语或者英语中存在许多一词多义的情况，这就要求竞价人员对客户的产品名称和经营范围做好充分调研，之后再进行广告投放。

例如，我们有个客户从事蚊香生产，品牌名为“黑客”，可以想象，绝大多数在百度搜索这个词的人并非是为了购买蚊香。此时，我们就需要对与黑客技术相关的词汇进行屏蔽，并且在关键词的匹配模式上，对于凡是包含这个词的关键词，应采用更为精准的广告匹配模式。

三、竞价广告缺少侧重点

在竞价托管公司工作许久，绝大多数广告客户的经费往往是不够用的。然而，许多客户的经营范围又颇为广泛。如何化解这一矛盾呢？这就需要我们懂得把钱花在关键之处。首先从客户的实际状况出发，通过深入的沟通交流，明确主要的推广产品和推广方向，确定投放的国家以及投放所使用的语言。对于非重点产品和业务、非主要国家和语言，应当降低推广费用。这样不但有利于协助客户积极拓展市场，同时有助于提升广告的 ROI。

四、广告创意与着陆页缺乏特色

切勿在您的广告创意中出现诸如质量好、价格低、实力雄厚、产品好看等这类笼统性过强的词语。人人都能如此表述，您需要做的是突出有别于竞争对手的方面，运用数字化或者具有针对性的词语，这样更能吸引客户的点击与关注。倘若您拥有众多专利，那就写明专利的数量；倘若您的价格低廉，直接告知客户价格；倘若您获得了某项权威认证，也别遮遮掩掩，自信地告诉您的客户，您将收获更多。

五、账户缺乏整体规划

部分竞价广告账户拥有数万关键词，如何才能更有效地管理这些词汇，需要我们从更高的层面进行规划，而非仅仅凭借感觉。比如按照服务类型或者产品类型进行划分，又或者依据地域等。具体情况应结合客户的实际状况来操作。