怎样借助 SEM 对 APP 进行推广？-精准获客

一问：我的疑问是今日头条和广点通以及其他的信息流广告存在哪些差异，烦请帮忙解答，多谢。

答：

众所周知，信息流广告具有一个显著特点，那就是流量近乎无穷无尽。一个用户持续刷新推送的资讯，就会不断有新的广告位出现，而所有投放信息流广告的金主们，所要争抢的正是这些不断涌现的广告位，这是前提条件。

那么今日头条的系统是怎样给这些投放的金主分配流量的呢？当一个新账户还未积累足够的投放数据时，系统会依据账户预算来进行分配。也就是说，如果您的预算不高，仅有几百或者几千，系统基本不会给您分配流量，此时您的广告连曝光的机会都没有，更别提效果了。所以一个新账户，在前期务必要把预算调高（比如 5 万），然后密切关注账户，防止突然出现流量暴增的情况，只有这样才能确保账户能获取一定的流量。通常来讲，设定 5 万的预算，一般不会出现预算耗尽的状况，优化师密切留意账户就行。

对于有一定数据积累的账户，今日头条的系统会根据账户过往的 CTR 来分配流量。倘若过往的 CTR 较低，那么系统会认为用户不喜欢该广告计划，这个计划接下来的流量将会变得极少。也就是说，今日头条的账户，如果前期没有抢到流量，后期会越来越难以抢到，建议舍弃该计划，重新创建新的计划。

总体而言，今日头条的投放策略是前期争夺流量，后期优化效果，要注重投放素材的测试和优化。

而广点通的逻辑和 SEM 比较相近，它的流量是在全平台进行平均划分的，与您的出价和账户质量度有关。所以广点通的投放前期能够以小流量来对创意素材进行测试，测试出点击/转化良好的素材后，再加大投放力度。

建议您阅读一下这篇文章，其中谈到了多个平台，期望能给您带来一些启示：盘点我做 DSP 信息流投放的血泪经验！（原创升级版）

二问：精准获客君您好！拥有多年的 sem 经验，但一直都是做 PC 站和 web 站的，想咨询一下在运用 SEM 推广无线应用方面有没有出色的方案呢？

答：

方案没有，不过有几个建议可供您参考。

首先要明晰一个状况，大部分 APP 重点投放的渠道在 DSP/信息流。因为这些渠道的流量充足，另外转化成本也较为合理。倘若真的想要通过 SEM 来推广 APP 的话，我有几个亲身经历后的建议要点：

1、选词策略：

运用大量的行业词来投放广告（将所有词都视作行业词，不分什么核心词采用高价精确匹配等。全部的词，只要是潜在客户可能会搜索的词，都采用广泛匹配，用 3 毛钱

的出价来投放）。因为我们要严格把控 ACP。

2、创意策略：

核心部分的标题，前五个字着重突出【APP 下载】，后半部分突出【APP 的价值】，不使用通配符。举个例子：

创意标题：

创意描述部分可以适当再做一些详尽的阐述。

3、着陆页要点：

PC 端着陆页的第一屏，用一句话再次加深这个 APP 的价值。然后放置一个 APP 下载提示模块，旁边放上一个二维码，提醒扫码即可下载。

移动端的着陆页第一屏，设置两个按钮，分别区分 IOS 和安卓，用一句话介绍 APP 价值。让对方点击之后跳转到相应的应用市场进行下载。移动端的转化流程比 PC 端少了一环。

核心要点在于选词和创意方面。至于流量的大小取决于您的关键词数量有多少。原本搜索广告的本质是让有需求的人看到广告。而这种投放泛人群的策略，是让有潜在需求的人看到广告。也正因为我们只知道对方有潜在需求，不清楚对方是否真的有需求，所以我们要在创意当中明确告知对方我们的业务。这种策略的优势在于，点击成本低，转化成本相对也低。但用户的忠诚度如何，需要进一步进行数据分析。不同平台存在差异。

三问：精准获客君您好，一直不太确定的是，百度的闪投和附加创意到底存在怎样的区别，又有着怎样的联系呢，将样式全部添加后在展示上会有冲突吗？对百度后台不是特别熟悉，谢谢啦！！

答：

确切来讲，附加创意属于凤巢系统当中的工具之一，而闪投则归属于百度商业推广平台，可以从凤巢后台的工具中心跳转至 shantou.baidu.com 来进行设置。两者均是为了实现搜索推广样式的多元化而服务的。

百度官方对于闪投产品是如此介绍的：百度商品推广（又称“闪投”）依托于百度搜索推广（又称“凤巢”），是百度搜索推广功能的补充与升级。由此可见，这两者并非属于同一个系统，我们同样能够推测，在百度总部，这两者分属于两个不同的部门。

闪投与凤巢的相同点：

计费模式：计费方式按照点击来计算费用。

广告位置：广告展示在百度搜索流量上，涵盖 PC 端和无线端。

排名机制：与凤巢相同，出价和质量度共同影响排名。

优惠政策：闪投的消费属于凤巢的消费，会被算入框架。

账户结构：闪投账户就是凤巢账户，一个账户之下最多 100 个计划，一个计划最多 1000 个单元，一个单元最多 5000 个关键词。

闪投与凤巢的区别：

投放工具：凤巢通过百度推广－搜索推广 web 端或者百度推广助手客户端进行计划设置，闪投使用商品推广 web 端或者百度推广助手客户端中的“闪投推广”应用进行计划设置。