尽管营销态势持续变迁，竞价推广依旧是众多中小型企业优先考虑的营销途径。然而，近段时间以来，在（品牌推广）方面，竞价推广所面临的问题既显著又趋同，那便是推广成本不断攀升，成交量却逐步递减，就连机械设备等传统行业也未能幸免。
推广成本居高不下
致使推广成本过高的因素众多，需结合账户的具体状况加以剖析。其中较为突出的问题主要有两个，分别是盲目出价和无效流量过多。
盲目出价
很多情况下，我们一味地为了争取排名而出价。仅凭直觉认定某个词能为自己带来转化，便竭尽全力出价以抢占高排名，然而最终的效果往往难遂人愿。竞价推广实则是一项基于产品卖点、受众需求、用户体验以及数据分析的系统性工程。对于关键词的出价，务必要依据该词的词性及各类相关因素综合判定。
无效流量偏多
对流量质量予以分析，审视账户所引入的流量是否皆为有效流量。倘若垃圾流量过多，需查看关键词的匹配方式以及关键词的选取。你所选取的关键词所代表的需求，是否与受众的需求相符？
成交量稀少
有点击但未抵达
有了点击量，可所有的点击都成功抵达了吗？检查一下抵达率，倘若抵达率过低，需探究是否存在恶意点击，或者网站能否正常开启。
页面承载能力欠佳
你的页面能否承载当前的流量？访客因某个关键词进行搜索时，带有一定的需求，你的页面中是否存在他期望看到（企业网络推广）的内容，有没有满足他的需求？
页面转化能力较弱
页面中的内容能否吸引访客进行点击咨询，在恰当的转化点有无添加引导按钮？客服的话术及转化能力又如何？
效果优化解决之策
操作方向优化
方向优化
方向有误，努力皆空。若要提升账户效果，首先得从操作方向着手优化。操作方向的优化可从时段、区域、设备以及季节这四个维度展开分析。
时段维度
以单日为例，传统行业的流量通常集中于白天，与此同时，此时间段的竞争较为激烈，成本亦会较高。但需指出的是，夜晚的推广不容小觑。不妨转变思路，划拨一部分预算至夜晚时段，以测试效果。
区域维度
转化效果良好的区域数量并不多，或许仅有寥寥数个。可充分运用百度后台的溢价功能，虽说此操作可能致使成本上升，但更有助于订单的成交。
设备维度
就传统行业而言，PC 端所占比例相较其他行业稍重一些。需要留意的是，依据目标人群的搜索习惯，白天的推广重心应倾向于 PC 端，晚上则侧重于移动端。
季节维度
任何行业均存在淡季与旺季之分。资金的投放方向，由你自主决定。要依据自身行业的特点来把控预算。
流量控制优化
流量控制优化
首先是关键词的选取。关键词背后体现了访客的需求，而访客需求决定了转化效果，不同程度的需求所导致的转化也有所差异。倘若我们将预算仅集中于一处，必然会出现转化效果不尽人意的状况。品牌词应是我们重点投放的对象，例如某某挖掘机，搜索此类词的（如何维护网站）人对产品较为熟悉，对品牌也较为认可，因而务必大力抢占。而对于一些仅想进行前期了解的词，我们则可以进行长期转化。关键词的选择与价格存在直接关联，价格决定了我们更期望哪些流量进入。
其次是关键词的匹配设置。对于价格高且转化高的核心词，应当做好匹配收拢工作，尽可能使其仅引入与能够转化的词相关的流量。对于相关的长尾词，我们能够通过核心和广泛匹配的方式来达成目的。
关键词的选择、价格、匹配是相互关联的整体，是一个系统。它们三者相互配合、彼此促进。再加上正确的方向，如时段、预算、地区等综合考量，便能实现我们最终的目标。
有关创意撰写，出色的创意能够规避无效流量。着陆页面的设置，要做到所见即所得，寻找符合客户心理预期的页面。让访客看到自己期望看到和得以解决的内容，同时挖掘访客背后的需求特点等。切实解决网民的需求，这样的页面转化率定然高于同行。承载仅仅是让访客看到其期望看到的内容，而转化则必须解决访客的需求和痛点。优质的页面不仅要承载，更要实现转化。
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