仅需七式，助您规划出一套完备的 SEM 营销方案！

导读：

此前， 为大家提供了几份方案大赛的获奖方案，此后，后台收到众多朋友的留言，诸如“教育行业的客户怎样进行推广”、“金融行业客户如何展开推广”、“老板要求一份推广方案，应当如何去做”等类似问题。实际上，这些问题均可归结为一个：怎样制定一个营销策划方案？

为老板制定完整的营销方案应当涵盖以下七个方面：

1、行业走向

① 自身所处行业的发展状况，包括行业的特点、行业的进步等。

② 营销的发展趋向，从 PC 到移动，从网盟/DSP 转变为信息流等原生广告。

③ 当前主流的营销模式，例如：搜索营销、信息流广告、DSP 广告等等。

④ 结论：当下应选取何种营销方式。例如，选择移动搜索营销。

2、目标受众

受众人群画像……这是极为关键的一

点。

① 受众的属性，涵盖年龄、性别、职业等。

② 上网的习惯，主要聚集在哪些网站，上网的时间、使用的设备（PC 还是移动）等。

③ 会进行搜索的词汇有哪些，处于不同购买阶段的人群所搜索的词类型等。

④ 总结：推荐阅读此篇文章，点击阅读《如何进行关键词策划》

3、竞品方向

对竞争对手的分析有利于在账户提交竞品词时更加精准。

① 当下行业存在哪些核心竞品。

② 核心竞品与我们产品的相同之处和不同之处（重点突出不同点）。

③ 核心竞品选取了怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词来确定）。

④ 结论：我们选取和竞品相同的营销方式。例如：移动搜索营销。

4、媒体选择

① 当下网络营销的主要渠道（例如：移动搜索+信息流）。

② 当下各个媒体（PC+移动）的优点和缺点对比。

③ 结论：确定是选择百度、搜狗，还是 360、神马，亦或是其他展示广告。

5、预算分配

这部分是老板较为关注的。

① 搜索营销中 PC 和移动预算的分配，建议按 5:5 进行分配（倘若公司行业仅在移动方向，则无需提及 PC 的预算）。

② 营销在各个媒体的预算分配（可先参照市场份额来分配预算）。

③ 每天的预算是多少（能够咨询媒体的对接人了解行业的平均预算，若无法获取，可自行决定一个预算，比如：日预算 1000/500，先进行测试而后再调整）。

④ 评估在媒体选择和预算配比确定的情况下所能达成的效果汇报。

⑤ 结论：明确媒体的预算分配。

6、账户搭建

向自己老板汇报时，此处需要详细书写，但无需过度细致地汇报。

搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

① 关键词：依据上述的分析数据，确定核心关键词 – 拓展词汇 – 对词汇进行分类。

② 单元确定：按照分类好的词划分到各个单元。

③ 将单元依照相同类型的单元，归入同一类的计划之中。

④ 创意：标题和描述必须含有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上的创意。

⑤ 样式选择：挑选与自身业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核 APP 下载激活，推广 app 下载类样式；公司考核 PV，那就选择子链样式。

⑥ 结论：搭建账户可以采用倒推的方式，使账户结构清晰合理。优质的账户结构是基础，搭建好有助于数据监控以及后续的 SEM 优化。

7、总结

任何汇报都需要一个最终的总结，将之前所提及的内容进行最终的汇总呈现。

① 当下选取何种营销方式：例如，SEM（搜索营销）。

② 目标受众的分析，这是决定营销方向的关键要点。

③ 竞争对手推广的情况分享，给出所选择的营销方式。

④ 各种营销方式选择哪些媒体。

⑤ 各个媒体怎样进行推广，大概的方向。

⑥ 最终的预算需求，以及预期的效果。

以上便是整个推广前期老板所需的，也是我们需要策划的环节。仅供大家参考！