怎样化解百度推广所产生的成本问题？

百度 SEM 竞价推广的成本持续攀升，怎样化解推广成本过高这一难题？这或许是众多投标者关切的焦点。若要解决该问题，就得先探寻问题产生的根源。推广成本的不断上扬，大致可归结为流量、成本增加以及转换率降低这两方面的问题。

那么，如何化解这两个问题呢？咱们逐步来看。

1. 点击成本上升

点击费用上升主要有两个缘由：其一，广告位数量减少，致使竞争愈发激烈。竞争对手纷纷提高出价，使得某些优质关键字的点击费用日益增高。其二，众多投标者盲目抬价。不少投标者未对转换数据加以统计。仅凭所谓的经验来调整价格，只会致使投标成本升高，同时还会吸引来低质量的访客。 解决办法：对营销过程数据进行统计，在规划维度的转换数据和关键字变换数据这三个常规维度展开分析，从而探寻更有效的优化途径。除了常规维度的数据分析，还应统计时间、设备、区域转换数据等多维数据，以找到更理想的操作维度。依据自身的转化情况确定出价数量，避免不合理的出价。需要着重强调的是，即便处于同一行业，推广同一产品，不同的账户转换条款和转换成本也存在差异。毕竟账户预算、发货策略、推广页面均不相同，所以所谓的经验往往不可靠。在招标行业有这样一种说法：一切皆以数据为准。

2. 转换率降低

转换率下降存在几方面的原因：首先，魏泽西事件的爆发，让更多网友不再信任招标推广，这对后端转换产生了极大的影响；其次，产品同质化问题日益严重，游客也变得更加精明。他们有了更多查询和比较产品的机会，冲动消费随之减少；第三，许多百度竞价商家对页面的 UEO 缺乏了解。推广页面不具备营销性，游客难以找到自己期望看到的内容，也无法激发游客的消费欲望。 解决办法：增强网页的相关性，让访客能够看到与其搜索关键字相关的内容。从近期的百度更新算法来看，百度正式强调与业务相关的内容，可通过关键字 URL 或优化页面内容来进行调整和优化。注重登陆页面的 UEO，用户体验涵盖感官体验、浏览体验、交互体验、情感体验以及信任体验。从访客的视角出发，按照吸引 – 兴趣 – 信任 – 行动的流程来引导访客完成转化。