如今，互联网时代已然降临。企业开展网络营销已成必然趋势。而 SEM 营销作为网络营销的关键手段，在网站推广、网络品牌塑造、产品推广以及在线销售等方面成效显著。它凭借在搜索引擎中较高的排名，提升网站点击率，进而促使产品或服务的销售额大幅增长。
据网络调研的数据显示，排名前十（即首页）的网站占据了 72%的点击率，排名第 10 – 20 位的网站拥有 17.9%，排名 20 以后的所有网站仅占 10%的点击率。正因如此，企业都竞相将网站推至首页。SEM 营销的方式众多，其中 SEM 竞价让企业老板们既爱又恨。
爱的方面：
1. 效果迅速显现。与搜索引擎直接合作，开通相关词库权限后，能即刻实现流量排名的上升。
2. 后台数据尽在掌握。可通过后台数据了解用户行为，及时把控推广态势，做好调整，吸引精准且转化率高的客户。
3. 对企业品牌宣传作用良好。
恨的方面：
1. 费用高昂。竞价关键词的指数各异，所需投入不同，设置不当可能血本无归。
2. 被搜索引擎“牵制”。竞价依靠付费获取排名，一旦资金断流，企业在网上的排名便会消失。
3. 存在恶意点击。一个企业通常有不少竞争对手，进行竞价难免遭遇“黑手”，导致投入与产出严重失衡。
可以说，SEM 竞价犹如一把锋利的双刃剑。运用得当，就能在互联网世界畅行无阻，为企业带来诸多益处；但若运用不善，可能出现尚未“击败对手”就已“自身受损严重”的尴尬状况。
实际上，SEM 竞价存在技巧，只是多数人并不知晓。SEM 的核心在于获取流量，而降低成本、提升 ROI 的关键在于获取精准流量，使流量更加精准！竞价的终极目标是确保每一次点击都能创造价值，将流量全部转化为订单。接下来分享如何摒弃垃圾流量，获取精准流量的办法。
一、选取恰当的关键词进行推广
在 SEM 中，关键词反映了网民的需求，网民搜索的词汇意味着其具有相应的需求。鉴于此，我们对关键词的选择至关重要。我们了解到，常见的关键词类型包括：品牌词、产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这六类关键词中转化效果较好的是：品牌词、产品词、活动词和通用词。建议大家选择高转化、高回报的关键词。特别是在预算有限的情况下，尽量少用人群词和行业词。
二、依据搜索词把控精准流量
关键词的匹配方式若运用不当可能造成极大的浪费。许多 SEMer 认为，要保障精准流量就得将关键词匹配方式设为精确匹配，认为选择广泛匹配就意味着不相关和浪费资金。其实并非如此，广泛匹配并不等同于浪费钱，精确匹配也未必能带来精准流量，例如所选词汇与业务相关度不高，即使采用精确匹配也与广泛匹配效果无异。说白了，匹配方式与流量是否精准并无直接关联。真正精准的流量应当通过搜索词来判断，查看搜索词的商业意图是否与推广业务相符。大家每天都需分析搜索词报告，并否定不相关的搜索词。需注意，搜索词报告仅能查看最近 30 天的数据。
三、结合否定关键词排除垃圾流量
承接上文，谈谈否词。通过对搜索词的分析，会发现一些与业务无关的搜索词，此时，我们通过设置否定关键词，来阻挡垃圾流量。例如，不提供国外服务的应屏蔽“跨国”“异国”这类词；不接纳三俗会员的，就把“一夜”“激情”这类色情词汇完全否定；转化率低的竞品词，也可设置为否定词等等。否定关键词运用得当，能够将凑热闹的访客数量降至最低，尽可能减少无效的推广费用。
否定词通常分为两类：一类是常规词，时常有人搜索，导致网站广告被迫展示、点击；另一类受热点事件影响，某个关键词短期内流量剧增。控制好这两类词，能够减少不必要的浪费。
四、控制匹配方式
前文提及，匹配方式本质上对流量的精准性不起作用。不过还是建议，对于经验欠缺、初入行的人员，可以更多使用短语（同义包含）匹配方式。短语核心和广泛匹配，在缺乏充足否词的基础上，很可能匹配到不相关的搜索词，造成浪费。强调一下，对关键词匹配方式的设定，还需要结合出价一同进行。一般而言，相对来说，关键词匹配方式越窄，出价越高；反之，匹配方式越宽泛，出价越低。
五、通过 IP 和访客识别码屏蔽恶意流量
前文讲到，精确匹配下的流量未必是精准流量，除了选词失误之外，还可能是恶意流量。热门的高转化词，大家都认为是重点词，出价都很高。若采用精确匹配，必然导致这些所谓的重点词只为同行提供便利。这种恶意点击的行为在一些流量不高、竞争激烈的行业中极为常见。此类恶意点击，也是让众多 SEMer 颇为头疼的问题。目前的处理办法通常是 IP 排除和访客识别码排除。
以上仅仅是 SEM 竞价方法的一小部分，想要做好网络营销，用好 SEM 竞价这一工具，还需要更深入的学习。
暂无评论内容