百度竞价推广在互联网推广营销领域可谓众人皆知，地位举足轻重。当下众多企业均借助百度竞价推广来宣传自家网站，以获取更多曝光，提高产品销售额。伴随互联网推广技术渐趋成熟，推广竞争也愈发激烈。有的企业投入甚多，回报丰厚；有的企业全力投入却毫无成效。进行百度竞价推广需要掌握一定技巧，切不可盲目砸钱，倘若不具备推广技术，此文或许能助您一臂之力。
一、百度竞价推广究竟是什么？
尽管百度竞价推广颇为热门，但仍有不少人对其知之甚少。简单来说，百度竞价推广就是花钱购买百度搜索引擎中的关键词排名广告位，此乃对“价”的阐释。由于不止一家采用这种推广方式，因而存在竞争，这便是对“竞”的解读。也就是说，谁投入的资金越多，网站排名所获的曝光度和排名就越佳。
二、百度竞价推广的优势所在？
1. 点击付费系统
点击付费是指用户搜索某一关键词，点击标题进入网站后才产生费用，用户未点击则不收费。如今众多用户都会有针对性地搜索关键词，所以点击网站的用户大多有实际需求，如此一来便于我们做好相关数据统计，比如每日有多少人点击网站，成交多少订单等。曾经，点击一次便扣除一次费用，导致不少同行利用自身 IP 疯狂点击同行网站，耗尽同行的竞价账户，以提升自身网站排名。针对此，百度已做出相关调整，同一 IP 点击仅按一次费用计算，大幅降低了同行的恶意点击，深受广大企业欢迎。
2. 具有极强的针对性
竞价推广的针对性极强，例如从事搬家公司业务，设置的创意标题便以搬家公司为主，而非其他内容。如此，用户通过搜索关键词时，便能展示在其面前，方便有需求的用户找到我们。
3. 推广效果立竿见影
竞价推广效果迅速，通常一周内便能在搜索引擎上展示，用户可通过竞价排名点击进入网站。相较而言，SEO 推广速度较慢。不过，竞价排名只是用户流量的入口，效果仍取决于网站自身内容和用户的搜索需求。竞价推广的效果评估重点在于订单转化率，而非流量进入网站的数量。
4. 不受时间和空间的约束
传统推广方式相对保守，主要受空间与时间限制，比如发传单，无法发往全国各地，而互联网推广则不然，只要有需求，任何地区、任何时间，用户都能看到网站信息，有助于提升企业盈利。
5. 掌握推广主动权
传统推广方式多为被动推广，如强制打广告、发传单等，这类推广强制推送给用户，转化率极低，或许发 100 张传单，仅几个是目标客户，推广被动且耗费精力大、效果差，属于我们寻找客户。而竞价推广则占据主动，均是用户主动搜索寻求合作，简单理解即客户主动找上门，这样的转化率相对高得多，来 100 个可能 80 个是有需求的目标客户。
注意：百度竞价推广虽优势明显，但劣势也不容小觑。若要取得良好推广效果，需掌握相关互联网推广技能，且推广费用较高，不适用于小型企业和资金紧张的企业。
三、百度竞价推广的实操指南
百度竞价推广该如何操作？想必这是新手心中长久的疑问。百度竞价推广绝非简单交钱获得某一关键词排名，就会有客户合作，具体涵盖用户定位、关键词定位、创意标题撰写、竞价排名预算评估、竞价推广时间选取、用户搜索数据热点分析、制定合理的预算分配等。
1. 用户人群定位
进行互联网推广，始终要将用户置于首位，而非自身和产品。若连目标用户人群都不明确，又怎能让竞价推广取得更佳效果？用户定位需结合用户搜索数据加以分析，比如经营本地搬家公司，就要思考用户在哪？用户如何通过互联网寻找合作公司？用户会怎样搜索关键词？哪些是意向客户？哪些是潜在客户？用户人群定位需要一套系统的数据分析支撑，脱离数据无法准确定位用户，单纯猜测难以抓住精准客户。
举例而言，若客户需要搬家，此类人群有何特征？通常是成年家庭，且有一定经济基础，接着思考他们如何搜索，找到公司后有哪些需求需解决？一般来说，寻求搬家公司合作无非关注两点，即价格与距离，其次关心服务质量及企业口碑等。所以我们要重点操作搬家价格及服务项目质量，以满足用户的搜索和合作需求。
2. 关键词定位
通过数据了解了用户大致的群体分类，接下来便是分析关键词。关键词分为目标关键词（也称核心关键词）和长尾关键词，其定位直接影响竞价推广的效果与成本。关键词定位关键在于精准，以搬家公司为例，客户群体主要在本地，此时若以“搬家”作为目标关键词投放，投入资金未必有好效果，因为本地用户寻求搬家公司通常搜索“贵阳搬家公司”“贵阳搬家”等，所以“贵阳搬家”的精准度远超“搬家”关键词。
因此，关键词定位的核心是：从目标客户的搜索行为出发并考虑！唯有了解目标客户的真实搜索习惯，才能真正找到目标客户！而非围绕产品或公司展开。
定位大致的关键词范围后，下一步需挖掘用户常搜索的关键词。若关键词无人搜索，排在首页毫无意义。可通过以下几种方式挖掘关键词：
（1）百度竞价后台的关键词工具；
（2）百度指数工具；
（3）站长工具；
（4）同行数据；
挖掘有搜索量的关键词后，最后一步是筛选有价值的关键词，针对每个关键词进行相关数据分析，比如用户搜索此关键词的目的是什么？用户有哪些需求？关键词布局在首页还是内页好？同时还要关注创意标题，写好创意标题不仅能吸引用户，提高点击率，还能在同行竞争中崭露头角。如何写好创意标题可参考《百度竞价推广的创意标题这样写，垄断 80%的客户量》
3. 竞价排名预算评估
百度竞价位置目前一页有 10 个，5 个在自然排名之前，5 个在自然排名之后，此外右边还有几个位置。那么，我们出现在第几页第几位合适？一般我们的关键词通常有这几类：品牌关键词、目标关键词、长尾关键词、问答关键词等，出价越高排名越靠前。此时或许大家会想，直接出最高价排第一名不就行了？但排第一真的合适吗？通常情况下，我们可适当调整竞价排名，保持在 1 – 3 名波动，因为有的客户点击第一个网站，即便觉得不错，也会多对比几个，会适当点击后面几个选项，这就需要统计 1 – 3 名出价的预算和效果评估。
4. 竞价推广时间选取
当下多数企业不会 24 小时挂着竞价推广，大大节省了推广成本。要抓住用户上网的时间数据，有三个重要时间段，即 8 – 11 点、13 – 17 点、19 – 21 点。
8 – 11 点：早上通常是多数企业工作的时间，也是竞价工作人员开始工作的时段，很多企业通过互联网寻求合作，是抢占推广的最佳时机。
13 – 17 点：下午是竞争对手投放竞价推广较为激烈的时段，此时可适当减少核心关键词的投放，不必非要争第一名，可根据出价波动适当调整，甚至可退至第二页。
19 – 21 点：晚上投放效果相对较差，但这段时间也是用户上网搜索的高峰期，一般用户下班后，刚吃完饭休息，有充足时间在网上寻求合作。
总结：百度竞价推广的效果受诸多因素影响，并非单纯砸钱买排名。竞价排名只是让用户看到我们的信息，但要让用户选择我们，还需全面分析，例如网站是否满足用户搜索体验，网站打开加载速度怎样？网站内容有无用户想看的信息。想要做好百度竞价推广，还需掌握搜索引擎数据及相关的 SEO 优化技术。
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