有些行业存在淡旺季之分，淡旺季时在各个渠道的投放策略必然存在差异。一般而言，招聘、旅游、装修等行业有着明显的淡旺季。当 SEM 广告投放遭遇淡季，只能顺应形势，例如淡季时转化量或流量下降，那么 SEM 此时要做的是在消费降低的同时把控成本。倘若为弥补消费的下降而采取其他提量方式，倘若企业不在意成本，那倒也无妨。
那么当行业淡季到来，SEM 该如何控制成本呢？通常有两个方面，其一为控制预算，把钱用在以往效果最佳的投放素材上；其二是优化投放素材，倘若哪类投放素材的成本始终居高不下，或者存在一些展示类素材，此时不妨考虑暂时停止投放，等淡季结束再行投放。
当然，还有部分行业，像电商、招生等，一年中有 2 – 3 个月是旺季，其余月份投放较为平稳。在此种情况下，SEM 要思考的是怎样抓住旺季的优质流量，在消费大幅增加的同时，也要让转化量大幅提升。因为在旺季，理论上若不进行操作，转化成本会较低。若期望在旺季获取更优的转化效果，不妨在推广素材和推广时段等方面进行提量，确保成本稳定的前提下，实现消费与转化量的双双提升，这是旺季时 SEM 需妥善把控的要点。
综上所述，在淡旺季的 SEM 投放进程中，每位优化师都需明晰企业的投放目标是什么。即便同属一个行业，也会因 KPI 的不同致使 SEM 投放策略有所差别。然而，无论淡旺季是要稳定消费还是进行提量，每一位 SEM 优化师都应当提前准备好相应的优化策略。
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