究竟何种信息流创意能够更为有效地吸引客户？

如今，人们使用手机的习惯愈发碎片化，这使得广告如何吸引目标受众的关注成为了众多企业面临的难题。在这样的大环境下，原生广告和信息流广告成为了当下极为热门的网络推广方式。其主动寻找目标受众的特性，让企业营销不再处于被动状态，能更有效地在碎片化时间内进行推广。

然而，信息流这种内容分发机制存在一个显著特点，即客户往往在系统推荐的内容中漫无目的地浏览，众多内容都可能引起他们的兴趣。那么，如何使信息流广告在众多内容里崭露头角呢？这就需要账户内的素材能够吸引目标受众，具体该怎么做呢？

什么样的素材能够吸引目标受众？

1. 立足用户视角，构建文案

切勿陷入自身的思维误区，一股脑地堆砌产品卖点，还在假设客户熟悉我们的前提下，写出一些自我陶醉的文案。实际上，用户对产品可能一无所知，对所谓的产品卖点毫无感觉。

要明白，客户愿意购买你的产品，主要是因为产品能够解决他们的某个需求。所以推广标题应当明确告知用户，自家产品的卖点能为他们带来何种效果，满足何种需求。

而在产品卖点和用户需求之间，通常存在较大差距。因此，每次进行推广文案创作前，都要对产品所能带来的利益、能完成的任务以及用户价值观进行全面分析，将框架分享出来，大家共同寻找不足之处。

例如，家装公司服务的一个卖点是“免费设计”，那么这个卖点能产生什么结果？就是“无需花钱就能看到装修后的模样”。通过“看到家装修后的样子”能达成什么目的呢？分析如下：

1. “改善居住环境”，这是用户的需求；

2. “免费领取 0 元设计”，不用花钱就能改造、获得装修后的家的感觉；

4. “花最少钱打造有设计感的家”，符合“用户想让家变得更美的”目的。

No2. 选取用户能迅速感知价值的卖点

了解了如何创作出吸引目标受众的文案后，接下来谈谈如何选择卖点在信息流中投放广告。

信息流广告的展示环境与传统 PC 硬广大不相同，画面较小，且有众多其他信息分散用户注意力。如果用户不能一眼看出广告的价值，很容易就会流失。在这种情况下，如何挑选卖点进行广告投放就显得尤为重要。

此时，可以从两个分析维度着手：

一是投入时间：即用户利用这个卖点达成结果所需的时间成本。

二是预期价值：即产品卖点最终能为用户带来的价值高低。

从上图的四象限中可以看出，第三、四象限属于投入时间短就能获取价值的象限，更适合信息流投放。

而第一象限是投入时间长且获取价值高的象限，更适合百度搜索这类被动营销。因为用户带着关键词访问网站时，需求较为明确，自然更愿意投入时间以换取更大的回报。

3. KISS 原则——简单至上

信息流广告的展示环境较为复杂，在众多信息的轰炸下，用户注意力极度分散。因此，我们的广告要让用户能在第一时间获取所传递的信息，挑选最具价值的唯一卖点，并以最简洁的设计方式呈现，让用户在短短几秒内就能明白产品的核心价值。

素材的图片设计，可以参考以下几个维度进行操作：

懒人原则：图片要让用户在 3 秒内了解产品提供的服务；

浅色优先：浅色背景能使产品在色彩反差下更为突出；

字体简洁：文案简洁且留有空白，更注重凸显、快速传达广告内容；

设计突出：画质高清，颜色控制在三种以内，避免产生死板、混乱的感觉。

相信我，出色的推广无需夸大和虚假，而是要清晰明了、通俗易懂。让你的广告在消费者脑海中形成独特的识别语言，留下难以磨灭的记忆。

信息流创意总结

运用上述的操作思路制作好素材，并根据时段和场景进行有针对性的投放，相信对提升点击率会大有帮助。营销是企业与客户建立信任的过程，用心且具有设计感的素材首先能让用户感受到广告主的诚意，从而增加好感度！

所以通过这篇文章，就能了解什么样的信息流创意更能吸引客户，增强信任连接。