百度推广的 5 大技巧，怎样获取更优成效？

在网络世界中，有关百度后台的优化技巧多如繁星，总体而言较为中规中矩，大多是在官方基础上的拓展延伸。

本人对于官方提供的信息及产品向来持有怀疑态度，新的规则和产品一经推出，我都会在第一时间进行验证。所以在今天这篇文章里，我把一些小窍门和自身的实践经验加以总结，这些方法往往与官方答案有所不同，但经过实际运用，效果颇为理想。

毕竟平台所提供的信息通常适用于多数情况，而每个推广账户都独具特性，所以秉持质疑的精神，很多优化策略都需要亲身尝试才能知晓成效。

一、并非每个关键词都需位居榜首

首先，在此我要为大家普及一下成本的概念。不少人在调整价格时，下意识地认为账户里的核心关键词务必要排在首位。在此，我要提醒大家，所有的排名都与成本密切相关，排在首位的出价成本永远是最高的。

倘若您未曾核算自己的 ROI（投入产出比），如此操作是极为危险的。即便您的排名位居第一，有人点击，有人访问，也未必能够产生效果，毕竟您的点击基数是达成效果的前提。试想一下，一天仅有 10 次点击的账户，就算排名第一，会有成效吗？

另外，抛开成本概念，咱们来剖析一下一般用户的访问习惯。

很多人会认为，排名第一的广告必然会被最多人点击，但点击并不意味着这是有效的点击，即便首位的成本能够承受。

就我个人而言，使用百度时，会先浏览前三条自然排名结果，而后目光上移，查看广告结果中第二名和第三名的网站。排名第三的广告位与自然结果最为接近，也是我最常点击的广告位。

这里我也在网络上查询了一些近期权威的统计数据以佐证我的观点。据当前网络的统计，57%的付费点击流向了排名第一的广告位，其余 43%的广告点击量则分配到了其余的广告位上。

综上所述，我觉得最佳的广告位在 2 至 4 之间，策略是通过持续优化，以最低的成本跻身这个广告位区间。

下面是我大致的优化流程：

1.借助百度的自动出价工具设定自动出价，直至排到第一名。

2.关闭自动竞价，制定合理策略，进行人工调价。

3.深度优化，寻觅到适宜的排名点。

再来梳理一下为何第二名和第三名的位置能带来更优的回报。逻辑在于：第一名的点击更多是查询类的点击需求，其余位置所获得的点击潜在变现的可能性就会更高。

所有用户在购买产品时，都不会仅选择一家就即刻下单（除去特殊紧急情况或特殊行业），所以从理论上讲，上方广告被点击的概率应当是相同的。

对于在网上查找问题答案的用户，找到目标网页后就会离开，而购物则不同，会打开多个页面相互比较，享受“逛”的乐趣。因此，排名在 2 至 4 名之间，能够有效地过滤一批查询类检索的流量，提高潜在用户（对产品服务感兴趣）点击网站的概率。

二、创意位置的小窍门

“越大越引人瞩目”这一道理相信大家都明白，对于创意也是如此。创意所占据的空间越大，吸引点击的能力也就越强。

提升创意尺寸的方法便是充分利用百度后台的高级样式，例如凤巢头条、闪投等。每增添一个高级创意，实际上创意展现出来的效果也会更出色。大多数用户会依据投放网站是否有对应的内容来选择扩展创意，然而我的建议是所有高级样式统统用上，即便修改网站内容也是值得的。

在此我想说，您的创意展现得越大越壮观，给客户的感觉就越专业和实力雄厚，相对而言，获得咨询的概率也就越大，务必要重视。

三、降低高 CPC 关键字出价

通常我们觉得，账户中排名较高的关键词在长时间稳定在一个位置且波动不大时，可以考虑进行降价处理。

一般排名较为稳定的关键词价格往往偏高，可以利用这一点来帮助我们降低 ACP。

在此我建议，高 ACP 的词均可降价 15%至 20%。

对于排名的影响不会太大，能够有效地提升该词的点击量（个人经验，大家尝试时请密切关注排名与数据）。

这种做法会使 CTR 上升，CPC 下降，关键字的排名虽稍有下降，但成本降低了约 75%，ROI 也大幅提高。

实际上，进一步优化这些关键字还能进一步降低成本。所以，我强烈建议您避免对核心关键字无限度地出高价，并非投入越多，点击就越多，即便是排在第一页首位也未必是最佳策略。

四、合理选择关键词以及否定词

用户搜索的关键词主要有三类：

1.查询类：在购买前搜索相关信息的关键词组。

2.竞品类：搜索特定品牌字的关键词组。

3.商业类：接近完成购买动作或准备购买前搜索的关键词组。

当查询类搜索匹配到您的广告时，很可能点击的用户不会购买您的产品或服务，这类词可以留给自然排名结果。

以下为大家整理了常规的否定词组，基本适用于各行各业：

1.疑问类型（什么？为什么？什么时候？什么地方？怎样？哪里？哪些？好不好？等等）

2.名词类型（攻略、图片、教程、免费，等等）

备注：大家还可以借鉴百度指数的“需求图谱”，它是一个非常出色的制作否定词的工具。

五、

有规划地制定每一项调整计划

以下是我司在优化客户账户时所制定的计划，分为每日、每周和每月的工作，不会涉及具体细节，而是相对宏观一些。

每日的优化工作包括：

1.关键字出价的分析与调整。

2.搜索词报告的分析，确定新的否定关键字。

3.根据关键词搜索数据调整关键词匹配方式。

4.参考官方后台的信息提醒以及系统推荐的关键字。

5.提升关键字质量分数。

每周的优化工作包括：

1.分析点击率的变化原因，并做出相应调整。

2.删除/调整低点击率计划/单元的广告创意。

3.删除/调整低点击率计划/单元的关键字。

4.分析转化率和转化率漏洞变化的原因，并做出相应调整。

5.如有必要调整预算设置。

6.分析展现量在行业内的占比，并做出相应调整。

月度优化工作包括：

每月的优化会更加深入，基本上我会结合百度统计的数据仔细挖掘，下个月的提升点在哪里。除了日常和每周的优化工作，月度还需要完成的事项有：

1.广告创意样式的数据分析与优化。

2.每天 24 小时报表的分析来调整出价策略。

3.每周 7 天报表的分析来调整出价策略。

4.用户地理位置报表来调整出价。

5.分析月度波动最大的指标及原因。

6.到达页面跳出率的优化。