SEM 账户优化必备的四大营销窍门，您务必要掌握！-精准获客

在进行 SEM 账户优化时，策略一词常常被提及，那究竟什么才是 SEM 营销策略呢？

在此为大家阐述一下我对 SEM 营销策略的理解，其大致可分为初级、中级、高级和专家级这 4 个层级。

1. 初级策略：账户搭建策略

在搭建账户之前，我们必须明晰自身的营销目标。换言之，要明确通过搜索营销要达成何种目的，是追求效果，还是塑造品牌？确定了营销目标，接着就要确定衡量目标绩效的标准。并且，由于营销目标的差异，后续关键词的选取也会有所不同。

当明确了营销目标后，还得深入了解产品定位、业务范畴、竞争对手、预算以及目标受众群体等要素。产品定位影响创意的编写，业务范畴决定投放的地域和时段等，目标受众决定媒体的恰当选择，而竞争对手则左右着竞品词和关键词的选定。

给大家举个实际例子：假设我们是一家提供全国旅游住宿预订服务，涵盖酒店、宾馆和旅馆的企业。那么在选取关键词时，会出现两类词：“酒店”和“北京酒店”。“北京酒店”的着陆页是北京城市列表页，“酒店”则是首页。倘若这两种词都设置为短语，通用词“酒店”的出价高于“北京酒店”，就会出现内部竞争。当用户搜索“北京酒店”时，触发的却是“酒店”这个通用词，着陆页也变成了首页，这显然并非我们期望的结果。因为每多一次点击就可能多造成一些用户流失，所以何种账户设置能避免此类问题，取决于账户策略的制定。

2. 中级策略：竞价策略

完成账户搭建后，需依据制定的 KPI 考核制度来监测投放效果。经过一段观察和调整期，我们会发现哪些词能带来成效。针对这些词，要进行有效的管理并加强监控，这正如我之前有关第三方竞价工具的文章中所提及的。对于这些词，要明确需要怎样的排名、出价以及组合，以实现收益的最大化。在此阶段，最为关键的就是竞价策略。

3. 高级策略：竞争策略

因为竞价并非你一人在操作，周边众多竞争对手也在进行着账户优化调整。所以我觉得竞价始终是一个博弈的过程。而要在这实时变化的环境中崭露头角，不仅要看账户优化的技巧，还得看能否有效把控竞争态势。例如，我们是一家新成立的从事酒店在线预订业务的公司。初期在搜索引擎投放时，发现一类关键词转化效果良好，但当前排名靠后。这时，我们或许会想，把它们推至首位是否就能获取更多订单？答案并不确定。倘若排在你前面的是一些品牌知名度高、预算充裕、实力强劲的大公司。他们在渠道上获取的佣金比你高，返点比你多，页面转化率也比你高，此时你去冲击他们的排名无疑是以卵击石。另外，在实施自身竞价策略后，也很可能因外部竞争对手的变动而打破原有的策略，这就需要实时关注并做出相应调整。